fbpx

Tout savoir sur le blog B2B

[et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”3.22″][et_pb_row _builder_version=”3.25″ background_size=”initial” background_position=”top_left” background_repeat=”repeat”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”3.25″ custom_padding=”|||” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text _builder_version=”3.27.4″ background_size=”initial” background_position=”top_left” background_repeat=”repeat”]

Un blog B2B est un outil puissant pour toute entreprise. Non seulement il vous permet de communiquer avec votre public et de l’impliquer, mais il présente aussi des avantages très importants en matière de référencement et de renforcement de la réputation de la marque.

Il est important de noter que les blogs ne sont pas réservés aux entreprises B2C. En fait, un blog B2B peut être l’une des tactiques les plus utiles dont dispose le spécialiste du marketing B2B. En fait, selon le Content Marketing Institute, 76 % des spécialistes du marketing interentreprises déclarent que les blogs sont une partie essentielle de leur stratégie de contenu. Les blogs offrent toute une série d’avantages qui permettent aux spécialistes du marketing interentreprises d’attirer, d’engager, de convertir et de ravir plus efficacement leurs prospects et clients.

Dans ce guide pratique, nous vous dirons tout ce que vous devez savoir sur les blogs interentreprises. Nous commencerons par vous expliquer ce qu’est un blog interentreprises et les avantages qu’il peut apporter aux résultats de votre entreprise. Ensuite, nous vous montrerons comment créer votre propre blog et commencer à créer du contenu de qualité pour vos lecteurs. Commençons…

 

 

Qu’est-ce qu’un blog B2B ?

Un blog B2B est un site web de blog où votre entreprise peut publier un contenu de qualité que votre public cible trouvera intéressant. Les blogs B2B ressemblent beaucoup aux blogs B2C, sauf que leur contenu ne s’adresse pas au grand public. Le contenu des blogs B2B vise plutôt à aider les entreprises et les professionnels à comprendre et à résoudre leurs plus grands défis organisationnels.

Pour vous donner une meilleure idée de ce qu’est un blog B2B et de son fonctionnement, examinons un exemple de blog B2B de qualité. American Express OPEN Forum est un blog B2B qui vise à aider les propriétaires de petites entreprises à mieux comprendre leurs plus grands défis et à trouver de nouvelles façons d’améliorer leurs marques.

Vous pouvez voir ici la page d’accueil de l’OPEN Forum, qui propose un certain nombre de catégories différentes aux lecteurs.

Le blog couvre une série de sujets importants pour les propriétaires d’entreprises, tels que l’embauche et les ressources humaines, les relations avec la clientèle, les outils numériques, le marketing et les ventes, et la recherche. Bien que l’objectif final d’American Express soit d’amener les nouveaux clients à utiliser les produits de leur entreprise, le blog n’est pas strictement axé sur les ventes. Il vise plutôt à établir des relations avec les lecteurs grâce à un contenu de qualité qui peut leur apporter une certaine valeur dans leur parcours de chef d’entreprise.

C’est ce que fait un excellent blog. Il va au-delà de la simple vente de votre produit ou service B2B. Il vous permet plutôt de fournir à vos lecteurs un contenu de valeur qui vous aide à améliorer la reconnaissance de votre marque et à gagner la confiance de vos acheteurs cibles. Plus le contenu que vous pouvez fournir à votre marché cible est important, plus vous avez de chances d’influencer une vente.

Si vous vous dites : “wow, ma petite entreprise ne pourrait jamais créer et maintenir quelque chose à cette échelle”, vous n’êtes pas seul. Beaucoup de propriétaires de petites entreprises et de spécialistes du marketing évitent de créer des blogs parce qu’ils craignent de ne pas pouvoir développer un contenu suffisamment important pour intéresser leur public cible.

Cependant, la vérité est que vous pouvez commencer modestement et obtenir de grands résultats.

Votre entreprise n’a pas besoin d’avoir le même gros budget qu’American Express pour créer un blog B2B qui améliore la génération de prospects, renforce la réputation de la marque et augmente les conversions. Il vaut mieux ne publier qu’un ou deux excellents articles chaque mois que de n’en publier aucun. En fait, selon HubSpot, les entreprises B2B qui bloquent génèrent généralement 67 % de pistes par mois de plus que celles qui n’ont pas de blog B2B.

Même en ne publiant qu’un ou deux articles de blog par mois, votre entreprise peut constater une augmentation du nombre de nouveaux prospects.

[/et_pb_text][et_pb_image src=”https://issemagency.com/wp-content/uploads/2021/04/avantage-inconvénient.png” _builder_version=”4.9.0″ _module_preset=”default” hover_enabled=”0″ sticky_enabled=”0″ title_text=”avantage-inconvénient” width=”46%” module_alignment=”center”][/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=”4.9.0″ _module_preset=”default” hover_enabled=”0″ sticky_enabled=”0″]

Les avantages des blogs B2B

Maintenant que vous savez ce qu’est un blog B2B, parlons des avantages du blog pour les entreprises et de l’impact qu’il peut avoir sur les résultats de votre entreprise. Voici quelques exemples des avantages que votre entreprise peut tirer d’un blog :

1. Les blogs améliorent l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO)

Les blogs B2B peuvent contribuer à améliorer les efforts de votre entreprise en matière d’optimisation pour les moteurs de recherche. Plus vous avez de pages de contenu à “lire” et à indexer sur votre site web pour les moteurs de recherche comme Google, plus vous avez de chances d’apparaître sur la page de résultats des moteurs de recherche lorsque quelqu’un tape un mot clé ou une phrase pertinente. En fait, selon Tech Client, les sites web qui ont un blog auront généralement 434 % de pages indexées de plus que ceux qui n’en ont pas.

Si vous voulez améliorer vos chances d’apparaître dans les moteurs de recherche, vous devrez créer davantage de contenu de blog axé sur les mots clés que votre public cible trouve importants. Cela vous aidera à générer plus de trafic organique vers votre site, vous donnant ainsi la possibilité de convertir plus de prospects potentiels.

2. Un blog B2B vous aide à attirer plus de prospects qualifiés

Non seulement le blog vous aide à ramener plus de prospects sur votre site, mais il contribue aussi à améliorer la qualité de ces prospects. Lorsque vous bloguez sur des sujets pertinents pour votre acheteur idéal, vous vous efforcez d’attirer sur votre site un plus grand nombre d’acheteurs du bon type.

Par exemple, disons que votre entreprise est une société de logiciels qui fournit un produit pour aider les marques de commerce électronique à travailler plus efficacement. Vous faites une recherche par mot-clé et vous découvrez que l’un des principaux problèmes pour les entreprises de commerce électronique est l’abandon du panier. Vous décidez alors de publier une série de blogs sur la manière dont les marques de commerce électronique peuvent réduire le taux d’abandon des paniers.

Lorsque vous écrivez sur des sujets comme celui-ci qui sont spécifiques à votre public cible, vous vous efforcez d’attirer exactement le type d’acheteurs qui conviennent parfaitement à votre marque. En écrivant sur des sujets de niche qui attirent vos acheteurs cibles, vous contribuez à faire en sorte que les prospects qui viennent sur votre site web soient adaptés à votre produit ou service. Plus le prospect est qualifié, plus vous aurez de chances de le convertir. Cela nous amène au point suivant…

3. Les blogs B2B peuvent augmenter les conversions au fil du temps

Le blog est l’un des meilleurs types de marketing de contenu lorsqu’il s’agit de taux de conversion élevés. C’est très probablement parce que cette tactique de marketing numérique est un excellent moyen de favoriser les relations avec vos clients et d’établir la confiance au fil du temps. Plus le contenu de qualité que vous pouvez fournir à votre public cible est précieux, plus vous avez de possibilités d’établir un lien avec l’acheteur et de gagner sa confiance.

Les taux de conversion des blogs et autres tactiques de marketing entrant viennent en deuxième position après les pages d’accueil optimisées.

Les blogs B2B peuvent être utilisés pour faire participer les acheteurs à chaque étape de leur parcours, mais si vous voulez améliorer les conversions, vous devrez vous assurer que vous avez un contenu destiné aux acheteurs dans les phases d’examen et de décision de l’entonnoir marketing. Cela signifie que tout votre contenu ne doit pas porter sur les défis généraux, mais aussi sur la manière dont vos produits et solutions spécifiques peuvent profiter aux acheteurs.

Un autre élément important pour augmenter les taux de conversion avec votre blog B2B est la mise en place d’appels à l’action (CTA) dans votre post de blog. Veillez à ce que votre appel à l’action soit facile à voir et clairement rédigé. Le lecteur ne doit avoir aucun doute sur ce que vous souhaitez qu’il fasse ensuite.

Les coûts des blogs B2B

Au vu de tous les avantages, vous vous demandez peut-être encore quels sont les coûts des blogs interentreprises. La réponse à cette question dépendra de votre décision de faire appel à un créateur de contenu interne pour développer le contenu du blog ou de confier le travail à un rédacteur indépendant ou à une agence de marketing de contenu.

Outre les coûts de création de contenu, vous devrez également tenir compte des coûts liés au lancement d’un blog. Si vous avez déjà un site web, le lancement d’une page de blog sur votre site devrait être assez simple. Si vous ne gérez pas le contenu de votre propre site, assurez-vous de parler à votre concepteur web de la création d’une nouvelle page pour vos articles de blog.

Si vous n’avez pas encore de site web, mais que vous souhaitez vous lancer, voici quelques-uns des coûts liés au lancement de votre blog :

  • Nom de domaine – Vous devrez choisir un nom de domaine unique pour le site web de votre blog. Il existe un certain nombre de bureaux d’enregistrement de noms de domaine abordables qui vous permettront de rechercher et d’acheter un nom de domaine pour un montant compris entre 10 et 15 dollars pour l’année. N’oubliez pas que vous devrez renouveler ce domaine chaque année.

  • Hébergement web – L’hébergement web est un autre coût de routine que vous devrez payer pour héberger votre blog sur internet. Le prix dépend de l’hébergeur que vous utilisez, mais il est généralement d’environ 10 dollars par mois. Faites des recherches pour trouver un hébergeur de sites web qui vous offre le soutien et les fonctionnalités dont vous avez besoin.

  • Conception de sites web – Si vous partez de zéro, vous pouvez également envisager d’engager quelqu’un pour vous aider à concevoir votre site. En engageant un expert en conception de sites web, vous aurez l’esprit tranquille, sachant que votre site aura un aspect professionnel et fonctionnera correctement.

Bien que les blogs inter-entreprises entraînent certains coûts, il est important de noter que tout investissement que vous faites dans votre blog est judicieux. Les spécialistes du marketing qui donnent la priorité aux blogs ont 13 fois plus de chances que ceux qui ne le font pas de bénéficier d’un retour sur investissement positif.

Un retour sur investissement positif rend les blogs intéressants pour les entreprises B2B.

Comment lancer un blog B2B

Êtes-vous prêt à commencer à bloguer ? Le développement d’un blog B2B florissant prend du temps, mais plus vite vous commencerez, plus vite vous pourrez récolter les bénéfices du blog d’entreprise. Voici les étapes que vous devrez suivre pour lancer votre blog d’entreprise :

  • Créer une stratégie. Avant de commencer à écrire, réfléchissez à l’objectif de votre blog. Effectuez des études de marché ciblées pour définir les sujets qui attireront le plus vos acheteurs idéaux. En outre, vous devrez décider de la fréquence de publication et des personnes qui créeront le contenu de votre blog.

  • Faites des recherches sur les mots-clés cibles. Dans le cadre de votre blog B2B, vous travaillerez à créer du contenu autour de mots clés ciblés. Avant de commencer à écrire, vous devez déterminer quels mots et expressions clés votre public pourrait utiliser pour trouver votre entreprise. Ce sont là quelques-uns des outils que vous pouvez utiliser pour réfléchir à des idées pour votre contenu :

BuzzSumo

C’est un outil qui analyse le contenu le plus performant publié sur les réseaux sociaux en fonction du nombre de liens et de l’engagement.

Tendances Google

Cet outil vous fournit des données de recherche de tendances basées sur des mots clés spécifiques que vous entrez. Non seulement il vous aidera dans vos recherches sur les consommateurs, mais il vous donnera également de nouvelles idées de sujets pour vos prochains messages.

Répondre au public

Si vous vous demandez ce qui traverse l’esprit de votre public lorsqu’il rencontre les mots clés liés à votre entreprise, alors vous devriez essayer cet outil. Il vous donne essentiellement une liste de questions contenant votre mot-clé. Vous pouvez ensuite l’utiliser comme idée pour votre article.

Vous pouvez également faire appel à une société de référencement pour vous fournir des mots clés.

  • Créez un calendrier de contenu. Une fois que vous savez sur quels types de sujets vous allez écrire et que vous avez identifié les mots clés les plus efficaces, il est temps de créer un calendrier de contenu pour votre blog B2B. Dans ce calendrier, vous indiquerez le sujet de l’article, les mots clés que vous comptez utiliser, l’auteur, la date de publication et toute autre information importante.

  • Commencez à écrire ! Que vous prévoyiez de créer le contenu de votre blog en interne ou que vous souhaitiez faire appel à une aide extérieure, vous serez prêt à commencer à écrire dès que vous aurez mis en place le calendrier de contenu. Assurez-vous d’avoir un système en place pour réviser et optimiser le contenu de votre blog au fil du temps.

  • Publiez le contenu de votre blog. Une fois que vous avez quelques articles prêts à être publiés, il est temps de les faire vivre sur votre blog B2B. En plus de publier le contenu écrit, incluez toutes les images pertinentes et assurez-vous de créer des liens vers toutes les ressources que vous avez utilisées en cours de route.

  • Faites la promotion de votre contenu. Les blogs B2B ne s’arrêtent pas après que vous avez publié “hit publish“. Vous devez vous assurer que votre public cible est en mesure de voir ce que vous avez écrit. C’est là que les réseaux sociaux et les stratégies de contenu protégé entrent en jeu. Utilisez toutes les plateformes à votre disposition pour partager le contenu de votre blog avec d’autres personnes qui pourraient le trouver utile.

Si vous voulez que votre blog B2B soit couronné de succès, vous devez publier régulièrement des contenus intéressants et attrayants. Cependant, l’un des plus grands défis signalés par les spécialistes du marketing de contenu B2B est qu’il est difficile de produire un contenu attrayant. Les spécialistes du marketing interentreprises ont également du mal à mesurer l’efficacité de leur contenu, à produire du contenu de manière cohérente et à créer une variété de contenus.

De nombreux spécialistes du marketing de contenu B2B ont du mal à produire un contenu de qualité, qui est un élément essentiel de tout blog d’entreprise.

Tous ces défis peuvent très facilement être résolus en s’associant à une agence de marketing de contenu. De nombreuses petites entreprises B2B n’ont tout simplement pas les ressources internes nécessaires pour créer de manière cohérente un contenu de blog de qualité. Travailler avec une agence de marketing numérique permet à ces entreprises de profiter des avantages des blogs B2B tout en libérant leur équipe pour qu’elle puisse se consacrer à d’autres tâches importantes et vitales pour l’entreprise.

Vous voulez en savoir plus sur la manière dont une agence de marketing numérique peut vous aider à atteindre vos objectifs en matière de blogs B2B ? Consultez notre page sur les services de marketing de contenu pour savoir comment notre agence de marketing numérique peut vous aider à obtenir des résultats grâce à un contenu de qualité

Vous pouvez également nous contacter directement, et nous fixerons un rendez-vous pour en discuter.

[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section]

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *