Tout savoir sur le blog B2B

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Un blog B2B est un outil puissant pour toute entreprise. Non seulement il vous permet de communiquer avec votre public et de l’impliquer, mais il pr√©sente aussi des avantages tr√®s importants en mati√®re de r√©f√©rencement et de renforcement de la r√©putation de la marque.

Il est important de noter que les blogs ne sont pas r√©serv√©s aux entreprises B2C. En fait, un blog B2B peut √™tre l’une des tactiques les plus utiles dont dispose le sp√©cialiste du marketing B2B. En fait, selon le Content Marketing Institute, 76 % des sp√©cialistes du marketing interentreprises d√©clarent que les blogs sont une partie essentielle de leur strat√©gie de contenu. Les blogs offrent toute une s√©rie d’avantages qui permettent aux sp√©cialistes du marketing interentreprises d’attirer, d’engager, de convertir et de ravir plus efficacement leurs prospects et clients.

Dans ce guide pratique, nous vous dirons tout ce que vous devez savoir sur les blogs interentreprises. Nous commencerons par vous expliquer ce qu’est un blog interentreprises et les avantages qu’il peut apporter aux r√©sultats de votre entreprise. Ensuite, nous vous montrerons comment cr√©er votre propre blog et commencer √† cr√©er du contenu de qualit√© pour vos lecteurs. Commen√ßons…

 

 

Qu’est-ce qu’un blog B2B ?

Un blog B2B est un site web de blog o√Ļ votre entreprise peut publier un contenu de qualit√© que votre public cible trouvera int√©ressant. Les blogs B2B ressemblent beaucoup aux blogs B2C, sauf que leur contenu ne s’adresse pas au grand public. Le contenu des blogs B2B vise plut√īt √† aider les entreprises et les professionnels √† comprendre et √† r√©soudre leurs plus grands d√©fis organisationnels.

Pour vous donner une meilleure id√©e de ce qu’est un blog B2B et de son fonctionnement, examinons un exemple de blog B2B de qualit√©. American Express OPEN Forum est un blog B2B qui vise √† aider les propri√©taires de petites entreprises √† mieux comprendre leurs plus grands d√©fis et √† trouver de nouvelles fa√ßons d’am√©liorer leurs marques.

Vous pouvez voir ici la page d’accueil de l’OPEN Forum, qui propose un certain nombre de cat√©gories diff√©rentes aux lecteurs.

Le blog couvre une s√©rie de sujets importants pour les propri√©taires d’entreprises, tels que l’embauche et les ressources humaines, les relations avec la client√®le, les outils num√©riques, le marketing et les ventes, et la recherche. Bien que l’objectif final d’American Express soit d’amener les nouveaux clients √† utiliser les produits de leur entreprise, le blog n’est pas strictement ax√© sur les ventes. Il vise plut√īt √† √©tablir des relations avec les lecteurs gr√Ęce √† un contenu de qualit√© qui peut leur apporter une certaine valeur dans leur parcours de chef d’entreprise.

C’est ce que fait un excellent blog. Il va au-del√† de la simple vente de votre produit ou service B2B. Il vous permet plut√īt de fournir √† vos lecteurs un contenu de valeur qui vous aide √† am√©liorer la reconnaissance de votre marque et √† gagner la confiance de vos acheteurs cibles. Plus le contenu que vous pouvez fournir √† votre march√© cible est important, plus vous avez de chances d’influencer une vente.

Si vous vous dites : “wow, ma petite entreprise ne pourrait jamais cr√©er et maintenir quelque chose √† cette √©chelle”, vous n’√™tes pas seul. Beaucoup de propri√©taires de petites entreprises et de sp√©cialistes du marketing √©vitent de cr√©er des blogs parce qu’ils craignent de ne pas pouvoir d√©velopper un contenu suffisamment important pour int√©resser leur public cible.

Cependant, la vérité est que vous pouvez commencer modestement et obtenir de grands résultats.

Votre entreprise n’a pas besoin d’avoir le m√™me gros budget qu’American Express pour cr√©er un blog B2B qui am√©liore la g√©n√©ration de prospects, renforce la r√©putation de la marque et augmente les conversions. Il vaut mieux ne publier qu’un ou deux excellents articles chaque mois que de n’en publier aucun. En fait, selon HubSpot, les entreprises B2B qui bloquent g√©n√®rent g√©n√©ralement 67 % de pistes par mois de plus que celles qui n’ont pas de blog B2B.

M√™me en ne publiant qu’un ou deux articles de blog par mois, votre entreprise peut constater une augmentation du nombre de nouveaux prospects.

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Les avantages des blogs B2B

Maintenant que vous savez ce qu’est un blog B2B, parlons des avantages du blog pour les entreprises et de l’impact qu’il peut avoir sur les r√©sultats de votre entreprise. Voici quelques exemples des avantages que votre entreprise peut tirer d’un blog :

1. Les blogs am√©liorent l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO)

Les blogs B2B peuvent contribuer √† am√©liorer les efforts de votre entreprise en mati√®re d’optimisation pour les moteurs de recherche. Plus vous avez de pages de contenu √† “lire” et √† indexer sur votre site web pour les moteurs de recherche comme Google, plus vous avez de chances d’appara√ģtre sur la page de r√©sultats des moteurs de recherche lorsque quelqu’un tape un mot cl√© ou une phrase pertinente. En fait, selon Tech Client, les sites web qui ont un blog auront g√©n√©ralement 434 % de pages index√©es de plus que ceux qui n’en ont pas.

Si vous voulez am√©liorer vos chances d’appara√ģtre dans les moteurs de recherche, vous devrez cr√©er davantage de contenu de blog ax√© sur les mots cl√©s que votre public cible trouve importants. Cela vous aidera √† g√©n√©rer plus de trafic organique vers votre site, vous donnant ainsi la possibilit√© de convertir plus de prospects potentiels.

2. Un blog B2B vous aide à attirer plus de prospects qualifiés

Non seulement le blog vous aide √† ramener plus de prospects sur votre site, mais il contribue aussi √† am√©liorer la qualit√© de ces prospects. Lorsque vous bloguez sur des sujets pertinents pour votre acheteur id√©al, vous vous efforcez d’attirer sur votre site un plus grand nombre d’acheteurs du bon type.

Par exemple, disons que votre entreprise est une soci√©t√© de logiciels qui fournit un produit pour aider les marques de commerce √©lectronique √† travailler plus efficacement. Vous faites une recherche par mot-cl√© et vous d√©couvrez que l’un des principaux probl√®mes pour les entreprises de commerce √©lectronique est l’abandon du panier. Vous d√©cidez alors de publier une s√©rie de blogs sur la mani√®re dont les marques de commerce √©lectronique peuvent r√©duire le taux d’abandon des paniers.

Lorsque vous √©crivez sur des sujets comme celui-ci qui sont sp√©cifiques √† votre public cible, vous vous efforcez d’attirer exactement le type d’acheteurs qui conviennent parfaitement √† votre marque. En √©crivant sur des sujets de niche qui attirent vos acheteurs cibles, vous contribuez √† faire en sorte que les prospects qui viennent sur votre site web soient adapt√©s √† votre produit ou service. Plus le prospect est qualifi√©, plus vous aurez de chances de le convertir. Cela nous am√®ne au point suivant…

3. Les blogs B2B peuvent augmenter les conversions au fil du temps

Le blog est l’un des meilleurs types de marketing de contenu lorsqu’il s’agit de taux de conversion √©lev√©s. C’est tr√®s probablement parce que cette tactique de marketing num√©rique est un excellent moyen de favoriser les relations avec vos clients et d’√©tablir la confiance au fil du temps. Plus le contenu de qualit√© que vous pouvez fournir √† votre public cible est pr√©cieux, plus vous avez de possibilit√©s d’√©tablir un lien avec l’acheteur et de gagner sa confiance.

Les taux de conversion des blogs et autres tactiques de marketing entrant viennent en deuxi√®me position apr√®s les pages d’accueil optimis√©es.

Les blogs B2B peuvent √™tre utilis√©s pour faire participer les acheteurs √† chaque √©tape de leur parcours, mais si vous voulez am√©liorer les conversions, vous devrez vous assurer que vous avez un contenu destin√© aux acheteurs dans les phases d’examen et de d√©cision de l’entonnoir marketing. Cela signifie que tout votre contenu ne doit pas porter sur les d√©fis g√©n√©raux, mais aussi sur la mani√®re dont vos produits et solutions sp√©cifiques peuvent profiter aux acheteurs.

Un autre √©l√©ment important pour augmenter les taux de conversion avec votre blog B2B est la mise en place d’appels √† l’action (CTA) dans votre post de blog. Veillez √† ce que votre appel √† l’action soit facile √† voir et clairement r√©dig√©. Le lecteur ne doit avoir aucun doute sur ce que vous souhaitez qu’il fasse ensuite.

Les co√Ľts des blogs B2B

Au vu de tous les avantages, vous vous demandez peut-√™tre encore quels sont les co√Ľts des blogs interentreprises. La r√©ponse √† cette question d√©pendra de votre d√©cision de faire appel √† un cr√©ateur de contenu interne pour d√©velopper le contenu du blog ou de confier le travail √† un r√©dacteur ind√©pendant ou √† une agence de marketing de contenu.

Outre les co√Ľts de cr√©ation de contenu, vous devrez √©galement tenir compte des co√Ľts li√©s au lancement d’un blog. Si vous avez d√©j√† un site web, le lancement d’une page de blog sur votre site devrait √™tre assez simple. Si vous ne g√©rez pas le contenu de votre propre site, assurez-vous de parler √† votre concepteur web de la cr√©ation d’une nouvelle page pour vos articles de blog.

Si vous n’avez pas encore de site web, mais que vous souhaitez vous lancer, voici quelques-uns des co√Ľts li√©s au lancement de votre blog :

  • Nom de domaine – Vous devrez choisir un nom de domaine unique pour le site web de votre blog. Il existe un certain nombre de bureaux d’enregistrement de noms de domaine abordables qui vous permettront de rechercher et d’acheter un nom de domaine pour un montant compris entre 10 et 15 dollars pour l’ann√©e. N’oubliez pas que vous devrez renouveler ce domaine chaque ann√©e.

  • H√©bergement web – L’h√©bergement web est un autre co√Ľt de routine que vous devrez payer pour h√©berger votre blog sur internet. Le prix d√©pend de l’h√©bergeur que vous utilisez, mais il est g√©n√©ralement d’environ 10 dollars par mois. Faites des recherches pour trouver un h√©bergeur de sites web qui vous offre le soutien et les fonctionnalit√©s dont vous avez besoin.

  • Conception de sites web – Si vous partez de z√©ro, vous pouvez √©galement envisager d’engager quelqu’un pour vous aider √† concevoir votre site. En engageant un expert en conception de sites web, vous aurez l’esprit tranquille, sachant que votre site aura un aspect professionnel et fonctionnera correctement.

Bien que les blogs inter-entreprises entra√ģnent certains co√Ľts, il est important de noter que tout investissement que vous faites dans votre blog est judicieux. Les sp√©cialistes du marketing qui donnent la priorit√© aux blogs ont 13 fois plus de chances que ceux qui ne le font pas de b√©n√©ficier d’un retour sur investissement positif.

Un retour sur investissement positif rend les blogs intéressants pour les entreprises B2B.

Comment lancer un blog B2B

√ätes-vous pr√™t √† commencer √† bloguer ? Le d√©veloppement d’un blog B2B florissant prend du temps, mais plus vite vous commencerez, plus vite vous pourrez r√©colter les b√©n√©fices du blog d’entreprise. Voici les √©tapes que vous devrez suivre pour lancer votre blog d’entreprise :

  • Cr√©er une strat√©gie. Avant de commencer √† √©crire, r√©fl√©chissez √† l’objectif de votre blog. Effectuez des √©tudes de march√© cibl√©es pour d√©finir les sujets qui attireront le plus vos acheteurs id√©aux. En outre, vous devrez d√©cider de la fr√©quence de publication et des personnes qui cr√©eront le contenu de votre blog.

  • Faites des recherches sur les mots-cl√©s cibles. Dans le cadre de votre blog B2B, vous travaillerez √† cr√©er du contenu autour de mots cl√©s cibl√©s. Avant de commencer √† √©crire, vous devez d√©terminer quels mots et expressions cl√©s votre public pourrait utiliser pour trouver votre entreprise. Ce sont l√† quelques-uns des outils que vous pouvez utiliser pour r√©fl√©chir √† des id√©es pour votre contenu :

BuzzSumo

C’est un outil qui analyse le contenu le plus performant publi√© sur les r√©seaux sociaux en fonction du nombre de liens et de l’engagement.

Tendances Google

Cet outil vous fournit des données de recherche de tendances basées sur des mots clés spécifiques que vous entrez. Non seulement il vous aidera dans vos recherches sur les consommateurs, mais il vous donnera également de nouvelles idées de sujets pour vos prochains messages.

Répondre au public

Si vous vous demandez ce qui traverse l’esprit de votre public lorsqu’il rencontre les mots cl√©s li√©s √† votre entreprise, alors vous devriez essayer cet outil. Il vous donne essentiellement une liste de questions contenant votre mot-cl√©. Vous pouvez ensuite l’utiliser comme id√©e pour votre article.

Vous pouvez également faire appel à une société de référencement pour vous fournir des mots clés.

  • Cr√©ez un calendrier de contenu. Une fois que vous savez sur quels types de sujets vous allez √©crire et que vous avez identifi√© les mots cl√©s les plus efficaces, il est temps de cr√©er un calendrier de contenu pour votre blog B2B. Dans ce calendrier, vous indiquerez le sujet de l’article, les mots cl√©s que vous comptez utiliser, l’auteur, la date de publication et toute autre information importante.

  • Commencez √† √©crire ! Que vous pr√©voyiez de cr√©er le contenu de votre blog en interne ou que vous souhaitiez faire appel √† une aide ext√©rieure, vous serez pr√™t √† commencer √† √©crire d√®s que vous aurez mis en place le calendrier de contenu. Assurez-vous d’avoir un syst√®me en place pour r√©viser et optimiser le contenu de votre blog au fil du temps.

  • Publiez le contenu de votre blog. Une fois que vous avez quelques articles pr√™ts √† √™tre publi√©s, il est temps de les faire vivre sur votre blog B2B. En plus de publier le contenu √©crit, incluez toutes les images pertinentes et assurez-vous de cr√©er des liens vers toutes les ressources que vous avez utilis√©es en cours de route.

  • Faites la promotion de votre contenu. Les blogs B2B ne s’arr√™tent pas apr√®s que vous avez publi√© “hit publish“. Vous devez vous assurer que votre public cible est en mesure de voir ce que vous avez √©crit. C’est l√† que les r√©seaux sociaux et les strat√©gies de contenu prot√©g√© entrent en jeu. Utilisez toutes les plateformes √† votre disposition pour partager le contenu de votre blog avec d’autres personnes qui pourraient le trouver utile.

Si vous voulez que votre blog B2B soit couronn√© de succ√®s, vous devez publier r√©guli√®rement des contenus int√©ressants et attrayants. Cependant, l’un des plus grands d√©fis signal√©s par les sp√©cialistes du marketing de contenu B2B est qu’il est difficile de produire un contenu attrayant. Les sp√©cialistes du marketing interentreprises ont √©galement du mal √† mesurer l’efficacit√© de leur contenu, √† produire du contenu de mani√®re coh√©rente et √† cr√©er une vari√©t√© de contenus.

De nombreux sp√©cialistes du marketing de contenu B2B ont du mal √† produire un contenu de qualit√©, qui est un √©l√©ment essentiel de tout blog d’entreprise.

Tous ces d√©fis peuvent tr√®s facilement √™tre r√©solus en s’associant √† une agence de marketing de contenu. De nombreuses petites entreprises B2B n’ont tout simplement pas les ressources internes n√©cessaires pour cr√©er de mani√®re coh√©rente un contenu de blog de qualit√©. Travailler avec une agence de marketing num√©rique permet √† ces entreprises de profiter des avantages des blogs B2B tout en lib√©rant leur √©quipe pour qu’elle puisse se consacrer √† d’autres t√Ęches importantes et vitales pour l’entreprise.

Vous voulez en savoir plus sur la mani√®re dont une agence de marketing num√©rique peut vous aider √† atteindre vos objectifs en mati√®re de blogs B2B ? Consultez notre page sur les services de marketing de contenu pour savoir comment notre agence de marketing num√©rique peut vous aider √† obtenir des r√©sultats gr√Ęce √† un contenu de qualit√©.¬†

Vous pouvez également nous contacter directement, et nous fixerons un rendez-vous pour en discuter.

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