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Pourquoi le marketing de contenu devrait être votre prochain investissement ?

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En tant que propriétaire d’une petite entreprise, vous comprenez l’importance des priorités comme personne d’autre. La manière dont vous gérez vos priorités détermine si vous échouez, si vous vous contentez de rester à flot ou si vous vous développez et prospérez. Vous avez appris à faire en sorte que chaque dollar compte. C’est pourquoi le marketing de contenu devrait être votre prochain investissement.

C’est la façon de tirer le meilleur parti de votre budget marketing. C’est la base solide sur laquelle tous les autres efforts de marketing se développent.

Vous n’avez pas à nous croire sur parole. Toutes les études le démontrent. Examinons les données qui montrent pourquoi le marketing de contenu a tant de sens pour les petites entreprises.

 

 

 

Qu’est-ce que le “vrai” marketing de contenu ?

Le marketing de contenu ne consiste pas seulement à lancer un blog. Il ne s’agit pas de créer un site web et d’attendre que les gens se manifestent.

Il s’agit d’une stratégie globale de marketing entrant. Il s’agit de créer et de diffuser un contenu qui apporte de la valeur à vos clients.

Le marketing de contenu n’est pas une campagne. Les résultats d’une campagne sont de nature très temporaire. Le marketing de contenu est une stratégie à long terme, durable, qui vous rapporte au fil du temps. Avec un entretien régulier, ces retours continuent à augmenter d’année en année.

Le “vrai” marketing de contenu est une base solide. Sur cette infrastructure, toute stratégie de marketing devient plus efficace.

Les effets deviennent plus durables. En tant que petite entreprise, vous vous développez et vous prospérez.

Comment le marketing de contenu aide les petites entreprises ?

Ouah ! Le marketing de contenu, ça a l’air génial, mais qu’est-ce que ça apporte aux petites entreprises ? Vous avez besoin de résultats que vous pouvez voir et toucher. Les petites entreprises bénéficient du marketing de contenu de 9 manières essentielles.

 

1. Un meilleur retour sur investissement

Le marketing de contenu génère 3 fois plus de pistes pour chaque dollar dépensé que les méthodes traditionnelles comme les publicités. Les publicités ont leur place dans une stratégie de marketing. Mais sans le marketing de contenu, vos dépenses publicitaires augmentent considérablement. 

2. Des taux de conversion plus élevés

Selon eConsultancy, 73 % des entreprises ne sont pas satisfaites des taux de conversion. Elles voient le coût par clic augmenter pour les annonces de paiement au clic. Elles voient les clics s’évaporer car elles n’entendent plus jamais parler de ce visiteur.

La même étude a révélé que les marques qui investissent dans le marketing de contenu ont vu 12 fois plus de leads sur la durée de l’étude. Mais surtout, ces pistes avaient 5 fois plus de chances de se transformer en clients payants.

Ces chiffres peuvent sembler irréels. Mais il existe des raisons bien réelles pour lesquelles le marketing de contenu fonctionne si bien. Nous en parlerons dans les prochains chapitres.

 

3. Réduction des coûts d’acquisition

Dans les cinq mois suivant la commercialisation du contenu, une étude d’Oracle a montré que les coûts d’acquisition des clients diminuent de 80 %.

Dans le marketing traditionnel, les coûts augmentent d’année en année. Il est de plus en plus coûteux d’obtenir ces spots clés et de gagner des clics publicitaires.

La raison pour laquelle le marketing de contenu est si différent se résume au fait que les coûts d’acquisition continuent à baisser au cours des 24 mois suivants. Maintenez-le. Et vous envisagez un avenir durable pour votre petite entreprise.

 

4. Une marque que les gens connaissent

Demandez à une personne pourquoi elle a cliqué sur une annonce. Demandez-leur pourquoi ils ont rempli leur panier et complétez la commande. Pourquoi ont-ils pris un rendez-vous ?

Environ 45 % des personnes cliquent parce que vous aviez une offre intéressante. Mais près du double disent qu’ils ont cliqué et se sont convertis parce qu’ils ont reconnu votre marque.

Le marketing de contenu est le moyen le plus rentable de se faire voir, de se faire remarquer et de devenir une marque connue des gens.

La publicité traditionnelle s’appuie sur des médias coûteux. Les publicités télévisées et les panneaux d’affichage aux heures de grande écoute en font partie. Elle s’appuie sur une répétition ennuyeuse pour ancrer une marque dans l’esprit du client.

Le marketing de contenu se concentre sur l’expérience du client pour générer la notoriété de la marque.

Luma Partners, un groupe de recherche financière, suit les rendements commerciaux de diverses méthodes de marketing. Ils font état d’une forte baisse de l’efficacité du marketing traditionnel. Les grandes entreprises font des pieds et des mains pour trouver des méthodes plus efficaces. Mais il leur est difficile de changer leurs anciennes méthodes.

En tant que petite entreprise plus agile, vous pouvez commencer à investir dans le marketing de contenu dès aujourd’hui pour que vos rendements ne ressemblent pas à cela.

 

5. Un terrain de jeu égalitaire

Les grandes entreprises ont des millions à dépenser pour une seule campagne publicitaire. De plus, elles ont souvent une marque derrière elles qui fait grimper les ventes pendant leur sommeil. En tant que petite entreprise, vous n’avez pas ce luxe. Vous travaillez pour chaque piste que vous générez.

C’est pourquoi le marketing de contenu a tant de sens pour les petites entreprises. C’est la façon dont les entreprises construisent la notoriété de leur marque que ces mastodontes ont. Vous pouvez le faire sans avoir à payer un million de dollars.

 

6. Augmentation de la fidélisation, de la CLV et de la loyauté

78 % des gens disent se sentir “connectés” à des marques qui leur fournissent un contenu personnalisé.

57 % des personnes visionneront au moins un contenu par mois d’une marque à laquelle elles se sont connectées. Cela vous permet de rester en tête avec ce client. DemandMetric rapporte que 68% des gens disent passer “beaucoup de temps” à regarder le contenu de la marque.

Un client régulier dépense 67 % de plus qu’un nouveau client à chaque visite suivante. La valeur à vie du client (CLV) monte en flèche lorsqu’on se contente de le fidéliser.

Une augmentation de la fidélisation de 5 % peut accroître les bénéfices jusqu’à 100 %. Des clients heureux attirent plus de clients heureux.

Le marketing de contenu a de nombreux talents. Mais il a été conçu pour fidéliser les clients. Il incite les gens à revenir pour en avoir plus.

 

7. Une meilleure réputation en ligne

82 % ont déclaré avoir des sentiments “positifs” à l’égard d’une entreprise qui leur fournit un contenu personnalisé. 80 % disent apprécier les entreprises qui leur permettent d’en savoir plus sur les produits, les services et l’industrie grâce au contenu.

Le marketing de contenu conduit à des clients plus heureux. Tirez parti de cette situation en sollicitant des avis de manière stratégique. Obtenez davantage de critiques positives.

En outre, comme les gens se sentent liés à votre marque, ils ont le sentiment d’y avoir un intérêt. Si une marque “leur fait du tort”, elle ne se reflète pas seulement sur vous. Ils ont l’impression que cela se reflète sur leur propre jugement.

C’est pourquoi ils chercheront à comprendre quand quelque chose ne va pas. Quelqu’un qui n’a pas de lien avec vous pourrait penser que vous êtes simplement incompétent.

Mais parce que vous l’avez engagé plutôt que de lui faire des reproches, il est probable qu’il s’adressera à vous en privé lorsqu’il a un problème plutôt que d’exprimer son opinion sur les réseaux sociaux. Vous avez la possibilité d’arranger les choses et d’éviter un avis négatif.

Sur le marché actuel, de plus en plus en ligne, même les petites entreprises locales souffrent de mauvaises critiques. Environ 90 % des clients vérifient les avis avant d’acheter. Pour chaque étoile que vous perdez dans le classement des 5 premières étoiles, les revenus baissent de près de 10 %. Pour chaque étoile qui augmente, les revenus augmentent également.

 

8. Atteindre les clients de la manière dont ils veulent être touchés

Les clients veulent, dans leur grande majorité, que les entreprises les atteignent par le biais du marketing de contenu. Examinons quelques statistiques supplémentaires qui ont fait mouche.

Selon une étude de Statista, jusqu’à 30 % des internautes américains ont un bloqueur de publicité. Ce chiffre augmente d’année en année. Si vous faites du marketing auprès d’une population plus jeune, les taux sont encore plus élevés.

Les consommateurs citent trois raisons principales pour lesquelles ils utilisent des bloqueurs de publicité.

  1. Les publicités sont ennuyeuses.

  1. Les publicités ne sont pas pertinentes.

  1. Elles sont intrusives.

Le marketing de contenu n’est rien de tout cela lorsqu’il est bien fait.

80 % des personnes préfèrent regarder du contenu plutôt que de recevoir une publicité interruptive. 60 % disent que le contenu leur fournit des informations vitales qui influencent leurs décisions d’achat.

80 % des consommateurs recherchent désormais en ligne des informations utiles avant de décider d’acheter un produit ou un service. S’ils trouvent votre contenu, vous êtes celui qui peut transformer cette piste en client payant.

S’ils trouvent vos concurrents, c’est une autre histoire.

 

9. Accroître la visibilité des recherches

Selon Hubspot, les marques qui ont un blog ont 434% de pages supplémentaires indexées par les moteurs de recherche. Cela signifie 434 % de possibilités supplémentaires de se classer plus haut sur la première page. Cela signifie 434 % de chances supplémentaires pour que les gens vous voient dans les résultats de recherche organique.

Cela se traduit par un plus grand nombre de visiteurs.

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Pourquoi le marketing de contenu est un phénomène unique au 21ème siècle ?

La publicité traditionnelle avait sa place. Au XXe siècle, le marketing a propulsé l’économie américaine vers de nouveaux sommets. Il a ravi les consommateurs avec les derniers produits incontournables, jouets, véhicules, etc.

Il a tiré parti des technologies émergentes de l’époque, comme les réseaux, les panneaux d’affichage, la radio et, plus tard, la télévision. Mais chacune de ces plateformes avait les mêmes restrictions. Plus d’espace coûte plus d’argent. Les annonceurs devaient décomposer des idées complexes :

  • Slogans accrocheurs

  • A la une

  • Publicités de 30 secondes

Ils ont dû bombarder les clients de messages répétitifs et compter sur l’interruption pour attirer l’attention. Certaines entreprises se sont même tournées vers la téléconférence tant détestée.

Cela a souvent nui aux clients. S’ils avaient besoin d’en savoir plus sur un produit ou un service avant d’acheter, ils devaient s’en remettre à un vendeur.

Internet a fait exploser la publicité. Les sites web modernes peuvent héberger davantage d’informations que vous pouvez publier. Les réseaux sociaux nous ont donné un moyen plus récent et plus convivial de communiquer avec les gens. 72 % préfèrent que les marques leur fassent parvenir des offres et des informations par courrier électronique.

Oui, le marketing par courrier électronique est également une partie importante du marketing de contenu.

Jusqu’à 70 % des décisions d’achat sont désormais prises en ligne. C’est près de 100 % du commerce électronique. Le marketing de contenu s’aligne sur la façon dont les clients du 21e siècle achètent. Les humains sont naturellement curieux. Si vous leur donnez simplement les moyens d’en apprendre davantage sur votre marque, vos produits et vos services par eux-mêmes, vous gagnerez leur confiance.

Vous gagnerez un nouveau client.

 

Pourquoi le marketing de contenu ne fonctionne pas toujours ?

Personne ne veut l’entendre, mais la triste vérité est que le marketing de contenu ne fonctionne pas toujours. Vous pouvez investir beaucoup d’argent sur une longue période et obtenir des résultats médiocres.

La bonne nouvelle, c’est qu’il y a une raison évidente pour laquelle le marketing de contenu échoue. Vous pouvez l’éviter en évitant ces pièges.

 

 Certains pensent que le marketing de contenu est une stratégie unique

Certaines entreprises s’informent sur le marketing de contenu. Elles pensent, wow ! Regardez les statistiques. Je peux économiser tellement d’argent. Alors elles créent un blog. Ou elles créent du contenu pour les courriels. Ou ils font des vidéos à partager sur les réseaux sociaux. Ils peuvent même faire des recherches de mots-clés pour le référencement.

Puis ils attendent. Ils se demandent pourquoi le marketing de contenu ne fonctionne pas.

En réalité, le marketing de contenu n’est pas une chose. Il s’agit d’un système complet de stratégies qui fonctionnent ensemble pour obtenir des résultats.

 

 Les gens se découragent

Si un chef d’entreprise ne comprend pas pourquoi le marketing de contenu fonctionne si bien, il se décourage.

Le marketing de contenu est une stratégie à long terme qui prend de l’ampleur avec le temps.

Lorsque vous commencez à appliquer votre stratégie cohérente, les résultats peuvent paraître abyssaux. Vous pouvez penser que vous n’êtes pas sur la bonne voie. Heureusement, il existe un moyen de savoir si vous progressez.

 

Ils ne savent pas quoi mesurer

Vous voulez augmenter vos revenus. Vous voulez développer votre entreprise. Vous voulez réduire vos coûts.

Nous comprenons.

Vous devez prendre des mesures pour y parvenir. Ces mesures comprennent :

  • Accroître la notoriété de la marque

  • Générer du plomb

  • Nourrir les pistes

  • Convertir ces pistes

  • Et ainsi de suite

Vous pouvez utiliser des indicateurs précoces appelés micro-conversions pour savoir si vous allez dans la bonne direction.

Ce sont notamment

  • le temps d’hébergement – combien de temps les gens restent actifs sur une page web

  • Taux de rebond – le pourcentage de personnes qui cliquent sur une autre page de votre site

  • Trafic qualifié – un spécialiste du marketing avisé ne s’intéressera pas au volume de trafic pur. Pour indiquer le succès, ce trafic doit venir sous la forme du public que vous visez et qui est susceptible d’acheter.

  • Taux de clics – combien de personnes cliquent sur un appel à l’action dans un contenu

  • Suivre l’entonnoir – combien de personnes suivent un entonnoir que vous avez mis en place en utilisant une piste de contenu.
  • Commentaires – les commentaires sur le contenu peuvent être considérés comme des pistes chaleureuses. Il s’agit de personnes qui ont pris le temps d’interagir avec vous de manière significative.

  • Actions/Activités – vous devez faire attention à ne pas y accorder trop d’importance. Si vous n’avez pas de processus en place pour transformer l’engagement en pistes, ces interactions n’ont que peu de valeur. Mais lorsqu’on en tire parti pour les convertir, elles ont de la valeur.

  • Le trafic de référencement – le nombre de personnes qui arrivent par des liens que vous avez placés sur d’autres sites web.

  • Trafic organique – Il commence par un petit filet. Il s’accroîtra au fil du temps, à mesure que votre plan de contenu se renforcera. Il s’agit du trafic arrivant par les résultats de recherche habituels (et non par les annonces)

  • Rendement des autres efforts de marketing – les coûts par clic sur les annonces diminueront lentement à mesure que les taux de conversion de ces clics augmenteront.

Vous pouvez suivre tout cela en utilisant l’analyse des réseaux sociaux, Google Analytics et l’analyse des annonces.

 

Ils se concentrent uniquement sur la création de contenu

Le contenu seul n’est pas la raison pour laquelle le marketing de contenu fonctionne.

Que se passerait-il si vous peigniez le plus beau tableau jamais conçu ? Vous la cacheriez alors dans un placard sombre. Est-ce que quelqu’un la verrait ? Quelqu’un apprécierait-il votre peinture ? Quelqu’un vous dirait-il à quel point elle est belle ou vous offrirait-il 10 millions de dollars en échange ? Non.

L’Internet peut être un placard sombre. Si vous n’ouvrez pas les portes en grand et n’y dirigez pas la lumière, personne ne verra votre contenu. Vous n’en tirerez aucune valeur.

Il est donc essentiel de créer un plan de distribution de contenu efficace. Quel doit être l’objectif ? Bien sûr, il s’agit d’atteindre votre marché cible. Vous ne pouvez pas vous contenter de créer votre contenu, de le publier puis de rester assis en espérant que quelqu’un le découvre par hasard. Vous devez aller sur le terrain puis utiliser divers moyens pour le distribuer et le promouvoir. Et cela inclut les réseaux sociaux et les annonces payantes.

Cependant, vous avez besoin des éléments suivants pour élaborer une stratégie de contenu SEO qui obtienne le genre de résultats dont nous avons parlé jusqu’à présent.

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Les composantes du marketing de contenu

Examinons les principaux éléments d’une stratégie globale de marketing de contenu. 

Personnalités du client

Vous devez savoir clairement qui est votre public. Tout le contenu sera construit autour des objectifs, des défis et des traits spécifiques de ces personnalités. 

Définition des objectifs

Chaque élément de contenu à un but ou un objectif clair si vous préférez. Il a une fonction principale. Son succès ou son échec est déterminé par la manière dont il accomplit cette tâche.

Certains contenus ont pour but de générer une notoriété de marque. Si ce contenu vous aide à atteindre cet objectif, il importe peu qu’il n’ait pas directement généré une piste.

Un contenu de qualité, convaincant et précieux

Vous avez besoin d’un contenu qui inspire, divertit et informe. Il doit porter sur des sujets que les gens recherchent. Il doit renforcer la notoriété de la marque et la confiance.

Le contenu n’est pas la même chose que la “rédaction commerciale“. Qu’il soit visuel, sonore, verbal ou ludique, la création de contenu est l’art de la persuasion douce mais percutante.

Il doit être un format que votre public cible apprécie. En voici quelques exemples :

  • Images

  • Memes

  • Infographie

  • Vidéos

  • Blogs

Et bien d’autres encore.

 

Conception réactive / expérience utilisateur

Le marketing de contenu ne fonctionne pas sans une conception de site web adaptée. Votre site web est votre base d’attache. S’il est lent ou difficile à naviguer, les gens le quitteront. Ils ne reviendront pas.

Les moteurs de recherche comme Google surveillent la réaction des internautes à votre site web. S’ils constatent que vous n’offrez pas une bonne expérience utilisateur, ils rétrograderont votre site dans les classements de recherche. Pourquoi voudraient-ils placer sur la première page un site que les gens n’aiment pas ?

C’est en fin de compte la raison d’être du SEO (optimisation pour les moteurs de recherche). Il s’agit de montrer aux moteurs de recherche que votre site apporte la meilleure réponse à la requête d’une personne. Et vous le faites tout en offrant la meilleure expérience possible.

Optimisation pour les moteurs de recherche (SEO)

Si vous voulez investir dans le marketing de contenu, le référencement doit faire partie de votre stratégie. L’une des raisons pour lesquelles le marketing de contenu est si efficace est qu’il exploite les moteurs de recherche pour faire connaître votre marque à un plus grand nombre de personnes. Sans cela, deux choses se produiront.

1. Vous devrez consacrer beaucoup plus de temps et d’argent à essayer de faire en sorte que les gens voient votre contenu.

2. Vous n’obtiendrez jamais ce retour sur investissement dont nous avons parlé.

Avec le référencement, vous verrez votre contenu prendre une vie propre. Les gens trouvent ce contenu parmi les 3 milliards de recherches qui ont lieu en ligne chaque jour.

 

Stratégie pour les réseaux sociaux

 

Les réseaux sociaux permettent aux gens de découvrir votre contenu. Le contenu est un peu comme une graine. Elle a besoin d’eau, de nutriments et de soleil avant de devenir une plante florissante. Utilisez les réseaux sociaux pour susciter l’intérêt des gens pour le contenu que vous publiez chaque semaine. 

Stratégie de maturation du plomb

Savez-vous pourquoi le marketing de contenu est si efficace ? Il peut toucher les gens à chaque étape du parcours de l’acheteur avec le bon message au bon moment. Vous lancez un blog et le partagez sur les réseaux sociaux pour générer la notoriété de la marque. Mais vous devez mettre en place un système pour recueillir et entretenir les pistes.

Le marketing de contenu par e-mail est l’un des moyens les plus efficaces de fidéliser les prospects et les clients.

Publicité payante

La publicité payante peut sembler à l’autre bout du spectre. Mais les entreprises qui réussissent le mieux sont celles qui utilisent des publicités stratégiques payées au clic. Elles complètent leurs stratégies de contenu.

Il faut au moins six mois pour que le marketing de contenu commence à prendre de l’ampleur. Il faut généralement un an avant d’obtenir certains de ces rendements étonnants. Mais en tant que petite entreprise, vous devez générer des revenus dès maintenant. L’utilisation de la publicité payante avec le marketing de contenu – du moins au début – vous donne un flux de revenus régulier pour continuer à avancer au jour le jour.

Lorsque le marketing de contenu commence à peser plus lourd, vous pouvez choisir de réduire votre budget de publicité payante. C’est à ce moment-là que vous en récolterez les fruits et que vous verrez votre entreprise se développer.

Parce que vous avez bâti votre entreprise sur des bases solides, vous vous développerez plus rapidement. Vous aurez moins de problèmes de croissance que beaucoup d’entreprises non préparées. 

Pourquoi le marketing de contenu nécessite un entretien ?

 

Nous ne voulons pas vous donner l’impression que vous atteignez le stade des 6 mois à un an et que vous n’aurez plus jamais à commercialiser.

Au fur et à mesure que la dynamique se développe, vous constaterez qu’une maintenance est nécessaire pour que votre marketing de contenu fonctionne de manière optimale.

Désherber le contenu

Votre site web peut s’embourber dans un contenu qui n’est plus pertinent. Il se peut qu’il ne soit plus correct sur le plan factuel.

Revoyez périodiquement le contenu existant. Mettez-le à jour ou récupérez ce que vous pouvez. Supprimez le reste.

Identifier vos gagnants

Examinez vos rapports. Faites attention aux éléments de contenu les plus performants. Avec qui sont-ils les plus performants ? Pourquoi sont-ils si performants ?

Utilisez ces connaissances pour améliorer vos stratégies à mesure que vous vous développez.

Identifiez vos “presque”

Vos “presque” sont des contenus qui n’ont pas tout à fait atteint leurs objectifs. Mais ils étaient proches. Ils ont peut-être juste besoin de quelques ajustements pour les faire passer au niveau supérieur. Donnez leur une autre chance. Revitalisez-les. Puis partagez-les à nouveau sur les réseaux sociaux. 

Se tenir au courant

Votre secteur d’activité change chaque année. Les nouvelles technologies perturbent ce que vous faites. Les gens parlent peut-être de nouvelles choses. Restez à jour et diffusez continuellement du nouveau contenu pertinent.

Pourquoi le marketing de contenu devrait être votre prochain investissement ?

Il existe de nombreuses raisons fondées sur les données pour lesquelles le marketing de contenu devrait être votre prochain investissement. Il s’agit d’une base solide sur laquelle tous les autres efforts de marketing se développent. Il enseigne aux gens la manière qu’ils préfèrent fortement. À mesure qu’il prend de l’ampleur, il réduit les coûts d’acquisition tout en fidélisant les clients.
Il permet d’uniformiser les règles du jeu. C’est la façon la plus intelligente de commercialiser votre petite entreprise.

Contactez-nous dès aujourd’hui pour voir comment votre entreprise de conseil financier peut toucher ses clients avec un contenu efficace.

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