Le but du blog

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Levez la main si vous vous √™tes d√©j√† interrog√© sur l’utilit√© d’un blog pour votre entreprise. “J’ai un site web d’entreprise, et les nouveaux prospects peuvent me trouver gr√Ęce √† mes campagnes publicitaires sur Facebook. ‚ÄúPourquoi ai-je besoin d’un blog“, √ßa vous dit quelque chose ?

Avant de répondre à cette question, examinons quelques faits intéressants.

Selon Hubspot, les entreprises qui tiennent r√©guli√®rement un blog re√ßoivent 55 % de visiteurs en plus ET 67 % de liens entrants en plus que les entreprises qui n’ont pas de blog du tout.

Au cours des derni√®res ann√©es, la cr√©ation de contenu est devenue la technique de r√©f√©rencement (SEO) la plus efficace. Plus vous publiez de contenu autour de sujets pertinents pour vos clients, plus vous avez de chances d’am√©liorer le trafic issu des recherches et d’obtenir des conversions.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le SEO, nous vous expliquons plus en détail ici.

Pour en revenir √† cette question – quel est l’objectif d’un blog pour votre entreprise ?

Eh bien, les chiffres montrent clairement que Google aime quand les entreprises partagent un contenu de haute qualité avec leur public. Et cet amour se traduit par un meilleur classement dans les moteurs de recherche organiques.

Lorsque nous discutons avec nos clients de leurs objectifs marketing, l’une des premi√®res choses qu’ils mentionnent est l’am√©lioration de leur classement dans les moteurs de recherche. Ils veulent √™tre visibles. Ils veulent √™tre trouv√©s en ligne.

L’un des moyens les plus rapides d’√™tre trouv√© par les moteurs de recherche est d’avoir du contenu sur votre site web qu’ils peuvent indexer. Selon une √©tude r√©alis√©e par Hubspot, les entreprises qui publient r√©guli√®rement des articles de blog ont 434 % de pages index√©es de plus que les sites web qui ne publient pas de contenu !

Et quel meilleur moyen d’obtenir plus de pages index√©es que d’ajouter des articles de blog soigneusement r√©dig√©s sur votre site ?

En plus des pages de votre site web, votre blog devrait √™tre un √©l√©ment cl√© de votre strat√©gie de contenu. Les sp√©cialistes du marketing num√©rique, ainsi que les entreprises, l’ont apparemment compris ; selon une enqu√™te r√©alis√©e par le Content Marketing Institute, 94 % des sp√©cialistes du marketing et des propri√©taires d’entreprises pr√©voient d’investir dans une strat√©gie de cr√©ation de contenu cette ann√©e.

Maintenant que nous savons à quel point un blog peut être important pour votre entreprise, parlons de la manière dont il peut exactement affecter votre marque.

Objectif d’un blog : ce qu’il apporte √† votre entreprise

Le blogage d’entreprises ou de projets, ou le blogage d’entreprise comme nous l’appelons, est la forme de cr√©ation et de publication de contenus courts pour obtenir une meilleure visibilit√© en ligne de votre entreprise.

Pour faire de votre site web une machine à générer des prospects, vous avez besoin que les gens le voient réellement.

Les deux principaux moyens par lesquels les gens peuvent vous découvrir en ligne sont les suivants :

¬†1) ils tapent l’URL de votre site

 ou

 2) ils vous trouvent par le biais de moteurs de recherche.

Or, à moins que vous ne soyez un acteur important de votre secteur comme, par exemple, Baskin Robbins ou Nestlé, les chances que la première place revienne à votre marque sont assez improbables.

Il vous reste donc le numéro 2.

Comme indiqu√© pr√©c√©demment, lorsque votre site web comporte plus de pages, vous avez de meilleures chances d’√™tre bien class√© dans les moteurs de recherche.

Considérez maintenant ceci : chaque fois que vous publiez un article de blog et que vous créez par conséquent une nouvelle page web, vous créez :

  • Une occasion suppl√©mentaire pour votre site web d’appara√ģtre dans les requ√™tes que les gens introduisent dans les moteurs de recherche
  • Une occasion de plus pour un autre site web de faire un lien vers votre post de blog, ce qui vous donne plus de jus en mati√®re de r√©f√©rencement
  • Une occasion de plus pour quelqu’un de partager ce nouveau post sur des plateformes de r√©seaux sociaux comme Facebook, Instagram, Twitter et LinkedIn

Le voyez-vous ? Le blog est l’un des moyens les plus simples et les plus √©conomiques de faire conna√ģtre votre entreprise au public concern√© afin de g√©n√©rer de nouveaux prospects.

Parlons-en en détail. Voici nos principales raisons pour lesquelles un blog devrait faire partie intégrante de votre stratégie de marketing.

Raisons pour lesquelles le blog devrait faire partie intégrante de votre stratégie de marketing


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1. Il contribue à générer un trafic de qualité vers votre site web

Comme nous l’avons d√©j√† mentionn√©, l’une des fa√ßons dont les gens trouvent votre site web est de taper votre nom directement dans leur navigateur.

Oublions un instant que vous √™tes une petite entreprise et que les gens vous trouvent en tapant l’URL de votre site web. M√™me dans ce cas, c’est un public qui vous conna√ģt d√©j√† ! Vous √™tes d√©j√† sur leur radar et cela ne vous aide pas √† obtenir un nouveau trafic.

Une autre fa√ßon de faire remarquer votre marque par les gens consiste √† g√©n√©rer du trafic en pla√ßant des tas de publicit√©s payantes ou acheter une liste de diffusion et faire exploser les visiteurs innocents avec des dizaines de courriels de vente chaque semaine. Si la premi√®re solution est co√Ľteuse et l√©gale, la seconde est √©galement co√Ľteuse et ill√©gale (consultez la loi de 2003 sur le contr√īle des agressions contre la pornographie et le marketing non sollicit√©s).

Alors, comment faire pour que le trafic ne s’arr√™te pas √† la seconde o√Ļ vous √™tes √† court d’argent ?

Oui, le blog est la réponse que vous cherchez.

Lorsque vous publiez r√©guli√®rement du contenu sur votre blog, cela indique √† Google et aux autres moteurs de recherche que votre site est actif et qu’ils devraient le consulter plus souvent pour voir votre nouveau contenu.

Vous vous demandez quel est l’objectif d’un blog ? Eh bien, g√©n√©rer des pistes via un meilleur classement de recherche nous semble plut√īt bien.

Et au cas o√Ļ ce ne serait pas √©vident, l’ajout de contenu de blog √† votre site web est le seul moyen d’obtenir autant de pages index√©es.

De plus, lorsque vous √©crivez un article de blog particuli√®rement int√©ressant, les gens sont oblig√©s de le partager sur les r√©seaux sociaux. C’est le meilleur type d’exposition que vous pouvez obtenir lorsque vous essayez de toucher un nouveau public.

2. Cela permet de convertir ce trafic en pistes

Maintenant que vous avez un bon trafic sur votre site – gr√Ęce √† votre blog – il est temps de le convertir en prospects.

Et les articles de blog peuvent vous aider √† le faire aussi. Il vous suffit d’ajouter un bouton d’appel √† l’action (CTA) √† chaque article que vous cr√©ez. Vous pouvez √©galement utiliser ces CTA pour offrir des livres √©lectroniques gratuits, des essais gratuits, des webinaires gratuits, etc. √† des personnes en √©change de leurs informations, comme celui que vous voyez ci-dessous.

L’essentiel est de cr√©er un contenu pour lequel les gens seraient pr√™ts √† √©changer leurs informations. Il doit s’agir d’un contenu de haute qualit√© qui les aidera r√©ellement. Et un bouton CTA est la fa√ßon dont vous les transformerez en pistes pour votre √©quipe de vente.

Il convient de noter ici que m√™me si l’objectif d’un blog n’est pas de vendre votre produit, il peut n√©anmoins inciter les gens √† prendre la d√©cision d’achat finale.

3. Il aide votre entreprise à établir son autorité

L’un des objectifs d’un blog auquel peu de propri√©taires d’entreprises pensent est de r√©pondre aux questions courantes de leurs clients.

Pouvez-vous imaginer combien de pistes suppl√©mentaires un vendeur pourrait fermer si ses clients cibles d√©couvraient le contenu du blog √©crit par son √©quipe de vente ? Imaginez simplement l’impact de l’envoi d’un post ou d’un article de blog d’information que vous avez cr√©√© pour expliquer ou r√©soudre des probl√®mes pour un consommateur confus ?

C’est une chose assez puissante.

Par exemple, vous voulez commencer un parcours de remise en forme et vous cherchez une salle de sport o√Ļ vous pouvez vous inscrire. Si c’est la premi√®re fois que vous allez √† la salle de sport, vous ne savez √©videmment pas par o√Ļ commencer. Vous avez donc cherch√© sur Google “Gymnases pr√®s de chez moi” et vous avez √©t√© submerg√© par les r√©sultats. Avec des tonnes de professeurs de gymnastique professionnels et de sites web de gymnastique, qui allez-vous contacter ? Vous √™tes ensuite tomb√© sur le blog d’un professeur de gymnastique professionnel travaillant dans un gymnase local pr√®s de chez vous. Le blog contient plusieurs articles pour aider les d√©butants comme vous √† d√©marrer. Cela aura-t-il une incidence sur votre d√©cision de choisir le gymnase auquel vous vous inscrirez ?

Vous voyez, si les prospects trouvent des r√©ponses √† leurs questions courantes gr√Ęce √† des articles de blog √©crits par vous ou votre √©quipe commerciale, ils ont beaucoup plus de chances de se convertir en clients payants parce qu’ils vous font d√©j√† confiance ; parce que vous les avez aid√©s dans le pass√© – avant m√™me qu’ils ne prennent la d√©cision d’acheter quoi que ce soit chez vous.

Si vous produisez constamment des contenus utiles et utiles pour votre public cible, vous vous imposerez comme une autorité à leurs yeux.

Ce qu’un blog ne fait PAS

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Vous avez donc fait des recherches √©tonnantes et pass√© des heures √† cr√©er le contenu de blog le plus d√©taill√©, le plus utile et le plus cr√©atif. Vous avez appuy√© sur le bouton “publier”. Maintenant, vous attendez que des milliers de visiteurs trouvent votre incroyable post de blog et viennent sur votre site web.

Ne faites pas cela.

Il y a beaucoup plus √† faire pour rendre un article de blog populaire (indice : promotion et r√©f√©rencement). Un article r√©ussi n’est pas seulement bien √©crit, il est aussi engageant et encourage le public √† r√©agir. De plus, si vous voulez que les gens partagent votre contenu, vous devez d’abord le faire vous-m√™me, en incluant vos articles de blog dans vos campagnes de courrier √©lectronique et de r√©seaux sociaux.

Et m√™me lorsque vous faites tout correctement, il peut s’√©couler quelques mois avant de voir le r√©sultat de vos efforts. Comme on dit, le seul endroit o√Ļ le succ√®s vient avant le travail est dans le dictionnaire.

Parlons maintenant de quelques id√©es fausses que les gens ont sur l’objectif d’un blog.

Il ne fait pas vendre

M√™me si un blog contribue √† informer et √† √©duquer votre public sur votre produit, il ne “vend” pas votre produit.

Lorsque les gens viennent pour la premi√®re fois sur votre site web, il est tr√®s peu probable qu’ils ach√®tent quelque chose chez vous. En fait, il faut g√©n√©ralement qu’un prospect voit votre contenu ou votre marque plusieurs fois avant de prendre une d√©cision. Souvent, ce processus prend plusieurs jours ou plusieurs mois.

Les visiteurs sont probablement venus sur votre site par le biais d’un de vos articles de blog qu’ils ont trouv√© dans les r√©sultats des moteurs de recherche. Ils doivent d’abord savoir s’ils peuvent vous faire confiance.

Si votre blog est rempli de boutons “Acheter maintenant”, les gens vont rebondir et partir avant que vous ne puissiez dire “supercalifragilisticexpialidocious”.

Vous savez quoi ? Oubliez ça. Ils partiront bien avant que vous ne puissiez finir de le dire.

N’utilisez pas le contenu de votre blog pour vendre ; laissez cela au contenu √©crit sp√©cifiquement pour votre entonnoir de vente (copies de vente/pages de pression.) Encore une fois, le but d’un blog n’est pas de vendre ; il est d’informer votre public cible sur vos produits et services.

Ce n’est pas une question de quantit√©

L’une des id√©es fausses les plus r√©pandues sur la publication de posts de blog est sans doute celle de la qualit√© ; plus de post signifie plus de trafic. Ce n’est pas vrai.

Lorsqu’il s’agit d’un blog d’entreprise, la strat√©gie et la qualit√© sont bien plus importantes que la quantit√©. Une strat√©gie vous aidera √† cr√©er un contenu qui tourne autour des sujets pertinents pour votre public.

Remarque : il est également important de déterminer quelle plateforme de réseaux sociaux vous conviendra le mieux pour partager du contenu. Par exemple, votre public cible préfère-t-il Facebook à Instagram ? Faites vos recherches, puis créez et partagez vos articles de blog en conséquence.

De plus, le but d’un blog est de faire appel √† votre personnalit√© d’acheteur. Ne pensez pas une seule seconde qu’en publiant plus de posts, vous pouvez √©largir votre r√©seau et attirer l’attention d’un public plus large.

Si vous essayez de vous adresser √† diff√©rents types de personnes, le contenu de votre blog sera au mieux g√©n√©rique. Si vous essayez d’√©tablir une autorit√© dans votre cr√©neau – ce que nous savons que vous faites – vous devriez oublier le terme “appel de masse“.

Cela ne vous aidera pas à devenir un blogueur à sensation

Si nous avions un centime pour chaque entreprise qui nous dit qu’elle veut que son blog ait un tel succ√®s et qu’il soit si √©tonnant que “les gens continueront √† venir en chercher”, nous serions beaucoup (beaucoup !) plus riches.

Au risque de vous para√ģtre “low vibe“, laissez-nous vous dire une chose : les gens ne se soucient pas de votre blog.

Les gens qui lisent le blog d’une entreprise ne le font pas pour le plaisir ; ils cherchent simplement une solution √† leurs probl√®mes ! Alors si vous pensez que le but d’un blog pourrait √™tre d’√©tablir votre pr√©sence en ligne comme le prochain Forbes, d√©trompez-vous.

Mais ce n’est pas grave. C’est vraiment le cas. Respirez profond√©ment et continuez √† lire.

Comment obtenir les meilleurs r√©sultats d’un blog (que personne ne lit)

Disons que vous √™tes une nouvelle entreprise qui offre des services de plomberie. Vous cr√©ez une page web qui dit : “Nous offrons les meilleurs services de plomberie en…”. Les chances que cette page apparaisse √† la page 1 des r√©sultats de recherche Google lorsque quelqu’un recherche des services de plomberie sont nulles.

En tant que nouvelle entreprise, il vous serait impossible de vous classer pour les “services de plomberie” ;

L’optimisation pour les moteurs de recherche est une chose d√©licate. La r√©daction de contenus et d’articles de blog vous permet de rechercher des mots-cl√©s moins comp√©titifs. En fait, dans le monde du marketing num√©rique, l’objectif d’un blog est de vous aider √† vous classer pour certains mots cl√©s. Si vous faites des recherches sur les mots cl√©s pour trouver des phrases de recherche moins concurrentielles que vous pouvez classer et si vous cr√©ez un contenu de blog bien optimis√© et tr√®s cibl√©, vous avez la recette du succ√®s.

Le processus est simple. Pas facile, mais vraiment simple.

Voici donc à quoi devrait ressembler le processus de création de votre blog.

  • Identifier le public

  • D√©cidez du ton de votre contenu (d√©contract√© et conversationnel ou formel)

  • D√©cider des th√®mes

  • D√©cider d’un calendrier pour la publication de nouveaux articles de blog (par exemple, tous les lundis, mercredis et vendredis)

  • Regardez ce que vos concurrents √©crivent (et ce qu’ils ont manqu√©)

Conclusion

Vous pouvez maintenant comprendre l’impact incroyable qu’un blog peut avoir sur la croissance de votre entreprise. Si vous pensez qu’il vous serait difficile de cr√©er et d’√©crire r√©guli√®rement des articles de blog, vous pouvez toujours faire appel √† une agence qui s’occupera de tout pour vous.

Mais comprenez que personne ne conna√ģt votre entreprise et vos clients comme vous le faites. Donc, m√™me si vous externalisez la r√©daction, assurez-vous de participer √† la cr√©ation de votre strat√©gie de contenu.

Vous vous demandez toujours √† quoi sert un blog ? Si vous souhaitez obtenir de l’aide concernant la strat√©gie de contenu de votre blog, n’h√©sitez pas √† nous envoyer un message. Nos experts internes adorent ce qu’ils font et ils seront heureux de vous aider √† lancer votre blog professionnel ou √† l’am√©liorer gr√Ęce au r√©f√©rencement.

Contactez-nous d√®s aujourd’hui pour une consultation gratuite afin de voir ce que notre agence de marketing num√©rique peut faire pour vous.

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