Bloguer pour les entreprises

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Il peut √™tre difficile de faire sortir votre entreprise du lot sur le march√© num√©rique tr√®s actif d’aujourd’hui. Vous savez que vous devez √©largir votre audience en ligne et trouver des moyens de vous connecter avec vos consommateurs cibles, mais avec un si grand nombre de canaux de commercialisation, vous pouvez avoir du mal √† d√©cider de la meilleure ligne de conduite √† adopter. Avez-vous d√©j√† pens√© √† cr√©er un blog pour les entreprises ?

De nombreux propri√©taires de petites entreprises ne r√©alisent pas les avantages du blog. Les blogs d’entreprise sont un moyen efficace d’accro√ģtre la visibilit√© en ligne et d’√©tablir des relations avec votre public cible. En publiant r√©guli√®rement un contenu de qualit√© sur votre blog d’entreprise, vous √™tes en mesure d’offrir une plus grande valeur aux prospects et aux clients, ce qui peut, √† son tour, entra√ģner une am√©lioration des conversions, un accroissement des ventes et une meilleure fid√©lisation de la client√®le.

Les blogs d’entreprises offrent de nombreux avantages aux entreprises qui souhaitent am√©liorer leur port√©e et stimuler leurs ventes.

Voici quelques exemples de la mani√®re dont les blogs d’entreprises peuvent aider votre organisation √† augmenter ses ventes au fil du temps :

Les consommateurs appr√©cient la lecture des blogs d’entreprises

Les gens adorent lire les blogs. Qu’ils lisent pour apprendre √† r√©soudre un probl√®me sp√©cifique, pour savoir comment faire quelque chose ou simplement pour se tenir inform√©s sur un certain sujet, les consommateurs am√©ricains trouvent que le contenu des blogs est pr√©cieux.

Vous ne nous croyez pas ? Il suffit de regarder ces statistiques intéressantes :

  • On estime que le nombre de lecteurs am√©ricains devrait atteindre 31,7 millions d’ici 2020
  • Les sp√©cialistes du marketing en ligne B2B qui ont des blogs gagnent 66 % de pistes suppl√©mentaires.
  • Plus de 57 % des sp√©cialistes du marketing en ligne affirment que les blogs leur ont donn√© de nouveaux clients

Il ne fait aucun doute que les consommateurs ont de nombreuses possibilit√©s lorsqu’il s’agit de passer du temps en ligne. Qu’il s’agisse de regarder leurs √©missions de t√©l√©vision pr√©f√©r√©es ou de tweeter √† leurs amis, les internautes doivent d√©cider o√Ļ passer leur temps en ligne. Il est significatif que beaucoup de ces utilisateurs passent du temps chaque mois √† lire leurs blogs pr√©f√©r√©s. Cela sugg√®re que les consommateurs trouvent le contenu des blogs utile et tirent une sorte de valeur des blogs qu’ils lisent.

Si vous voulez faire participer vos consommateurs et les amener √† √©couter ce que vous avez √† dire, vous devez vous assurer que le contenu de votre blog professionnel apporte une certaine valeur. Cela signifie qu’il faut aller au-del√† des messages marketing classiques vantant votre marque comme √©tant la meilleure, et au lieu d’√©crire sur ce que vos consommateurs trouvent le plus important.

Si vous voulez que le contenu de votre blog apporte une valeur ajout√©e aux lecteurs, vous devez vous assurer que votre contenu est bien √©crit, bien document√© et fiable. Si vous ne disposez pas dans votre √©quipe d’une personne capable de produire un contenu de blog √©crit de qualit√©, vous pouvez sous-traiter ce travail √† une agence de marketing num√©rique qui peut s’assurer que chaque √©l√©ment de contenu que vous produisez est utile pour votre public cible.

Un contenu de blog utile peut influencer les conversions

Une autre fa√ßon dont les blogs d’entreprise peuvent influer sur les ventes de votre entreprise est de vous aider √† influencer les conversions. Transformer les visiteurs en prospects et les prospects en clients n’est pas une t√Ęche facile. Toutefois, votre blog d’entreprise peut vous aider √† faire le gros du travail n√©cessaire pour faciliter la t√Ęche des clients dans l’entonnoir du marketing.

La cl√© pour influencer les conversions par le biais du contenu de votre blog est de conna√ģtre votre public. Cela signifie que votre entreprise doit √©crire sur les sujets que vos consommateurs cibles trouvent les plus int√©ressants. Plut√īt que d’aborder des sujets que vous pourriez trouver int√©ressants, r√©fl√©chissez √† ce qui est important pour votre public et √† ce qu’il doit comprendre avant de pouvoir convertir.

Conna√ģtre votre public vous aide √©galement √† √©crire d’une mani√®re qui plaira √† vos acheteurs cibles. Par exemple, si vous vendez un produit ou un service tr√®s technique mais que vos clients ne sont pas des experts en technologie, vous voudrez expliquer les sujets de mani√®re √† ce qu’ils puissent les comprendre. De m√™me, vous devrez tenir compte du ton du contenu de votre blog et adopter une voix adapt√©e √† votre public.

Une autre consid√©ration lorsque vous utilisez le contenu d’un blog pour influencer les conversions est la mani√®re dont vous allez impliquer les consommateurs tout au long du parcours de l’acheteur. Bien que votre objectif final soit une conversion, vous devez faire participer les clients √† chaque √©tape de l’entonnoir du marketing de contenu si vous voulez qu’ils passent du statut de visiteur √† celui de leader et de leader √† celui de client.

Gardez √† l’esprit qu’une personne en phase de sensibilisation qui vient de d√©couvrir qu’elle peut avoir un probl√®me aura besoin de types de contenu de blog diff√©rents de ceux qui sont en phase de d√©cision. Voici un bref aper√ßu de ce que cela signifie pour votre entreprise :

  • Le sommet du tunnel : Le contenu des blogs doit se concentrer sur les points sensibles de votre public cible et s’efforcer d’expliquer et de traiter ses plus grands d√©fis.
  • Le milieu de l’entonnoir : Le contenu du blog destin√© au milieu de l’entonnoir doit s’attacher √† aider les consommateurs √† comprendre les solutions potentielles √† leurs probl√®mes.
  • Le fond de l’entonnoir : Le contenu du bas de l’entonnoir offre l’impulsion finale √† la conversion et se concentre sur les raisons pour lesquelles votre marque est la meilleure option pour aider les consommateurs √† r√©soudre leurs plus grands d√©fis.

Si vous voulez tirer parti de votre blog pour influencer davantage de conversions, vous devrez √™tre coh√©rent avec votre blog pour les efforts commerciaux. Cela signifie non seulement mettre √† jour votre blog r√©guli√®rement, mais aussi publier souvent de nouveaux contenus. En fait, des enqu√™tes montrent que la fr√©quence de publication des blogs peut avoir un impact sur le taux d’acquisition de clients.

Plus vous publierez de messages sur votre blog d’entreprise, plus vous aurez de chances d’acqu√©rir de nouveaux clients gr√Ęce √† votre blog.

Le consommateur aime voir beaucoup de contenus int√©ressants qu’il peut lire et dont il peut tirer des enseignements, mais il est √©galement important de noter que les moteurs de recherche aiment aussi voir des posts de blog fr√©quents. Plus vous cr√©ez d’articles, plus vous avez de pages de contenu de qualit√© que les moteurs de recherche comme Google peuvent analyser et indexer. (Mais nous en parlerons un peu plus dans la prochaine section).

Bien que le graphique montre que ceux qui publient du nouveau contenu de blog plusieurs fois par jour ont les droits d’acquisition de client√®le les plus √©lev√©s, cela n’est pas n√©cessairement possible pour les petites entreprises dont les ressources et les budgets sont limit√©s. Cependant, HubSpot a constat√© que les entreprises qui publient 16 blogs ou plus par mois (4 par semaine) connaissent un trafic 3,5x plus important que celles qui ne publient du nouveau contenu de blog qu’une √† quatre fois par mois.

Les blogs d’entreprise g√©n√®rent plus de trafic vers votre site

Toute entreprise moderne cherche de nouvelles fa√ßons d’augmenter le trafic sur son site web. Bien qu’il existe des strat√©gies payantes qui peuvent vous aider √† y parvenir, comme les annonces PPC et les annonces Google Display, l’objectif est de maximiser la quantit√© de trafic organique, ou gratuit, que vous dirigez vers votre site √† partir de moteurs de recherche comme Google. Cela est particuli√®rement important pour les petites entreprises qui travaillent avec des budgets de marketing num√©rique limit√©s.

La seule fa√ßon d’augmenter le trafic organique est de se concentrer sur des strat√©gies d’optimisation des moteurs de recherche qui ont fait leurs preuves, comme la cr√©ation de blogs pour les entreprises. Chaque fois que vous cr√©ez un nouvel article de blog sur le site de votre entreprise, vous augmentez le nombre de pages indexables de votre site web. Cela signifie essentiellement que vous cr√©ez une nouvelle occasion pour votre marque d’appara√ģtre sur les moteurs de recherche et d’obtenir un meilleur classement sur la page de r√©sultats des moteurs de recherche (SERP).

Le blogage offre de nombreux avantages en mati√®re d’optimisation des moteurs de recherche pour le site web de votre entreprise.

En plus de cr√©er des pages plus index√©es, les articles de blog am√©liorent √©galement vos chances de recevoir davantage de liens entrants. Il s’agit de liens vers votre contenu provenant d’autres sources. Les liens entrants am√©liorent votre r√©f√©rencement et augmentent √©galement vos chances d’√™tre d√©couverts par les visiteurs d’autres sites.

Les moteurs de recherche ne sont pas le seul endroit o√Ļ vous pouvez travailler pour g√©n√©rer plus de trafic organique vers votre site. Les plateformes de r√©seaux sociaux comme Facebook, Twitter et Instagram offrent √©galement √† votre entreprise de nouvelles possibilit√©s de g√©n√©rer du trafic vers votre site. En plus de partager vos articles de blog sur les canaux de r√©seaux sociaux de votre entreprise, vous devriez √©galement encourager vos fans et vos adeptes √† partager le contenu avec d’autres personnes qui pourraient le trouver utile.

Il est important de noter que tous vos blogs ne g√©n√®rent pas un trafic r√©gulier au fil du temps. Toutefois, selon WordStream, un blog sur dix est en augmentation. Cela signifie que le trafic de recherche organique pour ces blogs continue √† augmenter avec le temps. Plus le contenu de votre blog d’entreprise est coh√©rent et de qualit√©, plus vous avez de chances de cr√©er un article de blog qui se compose.

Pour maximiser le potentiel de votre blog, assurez-vous de surveiller les analyses pour voir quels articles sont les plus populaires et g√©n√®rent le plus d’engagement au fil du temps. Ensuite, vous pouvez continuer √† mettre √† jour et √† optimiser ces articles pour une meilleure port√©e afin d’encourager un trafic continu. Tenez √©galement compte du sujet et d’autres √©l√©ments tels que le titre, l’image et le CTA afin de pouvoir tester de nouveaux types de contenu pour maximiser la port√©e.

Le contenu des blogs contribue à instaurer la confiance au sein de votre marché cible

L’√©tablissement de relations avec les prospects et les clients est un √©l√©ment essentiel pour augmenter les taux de conversion et influencer les ventes r√©p√©t√©es. Les blogs commerciaux sont un excellent moyen d’√©tablir la confiance au sein de votre march√© cible et de travailler √† soutenir et √† d√©velopper ces relations avec les clients.

Non seulement la majorit√© des internautes am√©ricains lisent des blogs, mais ils ont tendance √† faire confiance aux informations qu’ils y trouvent.

La principale raison pour laquelle le blog est un outil de cr√©ation de relations aussi efficace est que le contenu des blogs a la capacit√© d’apporter une r√©elle valeur ajout√©e aux consommateurs. Contrairement au marketing traditionnel qui dit directement aux consommateurs d’acheter quelque chose, les blogs aident les consommateurs √† comprendre pourquoi ils ont besoin du produit ou du service et comment il peut apporter une valeur ajout√©e √† leur vie.

Les blogs d’entreprise aident votre marque √† renforcer son autorit√©. En fournissant un contenu de qualit√© qui offre un aper√ßu et des informations pr√©cieuses sur des sujets importants du secteur, votre entreprise peut montrer aux consommateurs qu’elle est bien inform√©e et exp√©riment√©e.

Il faut du temps pour devenir une autorit√© dans votre secteur gr√Ęce √† un contenu de leadership r√©fl√©chi. Mais les b√©n√©fices peuvent √™tre importants. Plus les informations que vous publiez sur votre blog sont fiables et utiles, plus votre public sera susceptible de faire confiance √† votre entreprise et de se tourner vers vous lorsqu’il sera enfin pr√™t √† faire un achat.

Le contenu des blogs d’entreprises contribue √©galement √† encourager l’engagement envers votre marque, ce qui est un signe de confiance. Lorsque vous aidez les consommateurs √† mieux comprendre leurs difficult√©s et leurs besoins gr√Ęce √† un contenu de blog de qualit√©, vous les encouragez √† s’adresser directement √† votre marque lorsqu’ils ont besoin d’une solution. En fin de compte, s’ils font confiance √† votre entreprise, ils seront plus enclins √† acheter chez vous maintenant et √† l’avenir.

Comment une entreprise de marketing numérique peut vous aider

De nombreuses petites entreprises n’ont pas d’√©quipe en interne pour cr√©er un contenu de blog de qualit√©. C’est pourquoi tant d’entreprises choisissent de s’associer √† une agence de marketing num√©rique pour la cr√©ation de blogs d’entreprise. Une agence de marketing num√©rique peut vous aider √† am√©liorer votre blog d’entreprise de plusieurs fa√ßons :

  • Am√©liorer la coh√©rence – L’une des principales raisons de l’√©chec de la plupart des blogs d’entreprise est que les marques ne sont souvent pas coh√©rentes avec leur calendrier de publication. En travaillant avec une agence, vous pouvez vous assurer que votre blog est mis √† jour de mani√®re coh√©rente.
  • Augmenter la fr√©quence – De nombreuses petites entreprises n’ont pas les ressources n√©cessaires pour produire autant de blogs qu’elles le souhaiteraient. Travailler avec une agence de marketing num√©rique permet aux entreprises d’augmenter la fr√©quence de leurs blogs et de cr√©er davantage d’opportunit√©s pour g√©n√©rer plus de trafic vers leur site.
  • Exploiter les talents – Certaines entreprises n’ont tout simplement pas dans leur √©quipe une personne ayant le talent ou les comp√©tences n√©cessaires pour √©crire un contenu de blog de qualit√©. Travailler avec une agence vous aide √† cr√©er un meilleur contenu en tirant parti du talent de r√©dacteurs professionnels.
  • √Čconomiser de l’argent – Au lieu d’engager un nouveau membre de l’√©quipe pour vous aider √† r√©diger le contenu de votre blog, vous pouvez en avoir plus pour votre argent en travaillant avec une agence. Une agence comme iSSEM Agency, qui propose des services complets de marketing de contenu, peut vous aider √† optimiser votre budget marketing.
  • Obtenir des r√©sultats – Un autre √©l√©ment important pour maximiser les avantages de votre blog d’entreprise est de mesurer et de suivre les analyses de blog, puis d’utiliser ces donn√©es pour am√©liorer votre contenu. Une agence emploie des experts en donn√©es qui peuvent vous aider √† prendre des d√©cisions strat√©giques concernant le contenu des blogs.

Vous ne savez toujours pas comment une agence peut vous aider √† am√©liorer vos efforts en mati√®re de blogs d’entreprise ? Consultez notre page sur les services de marketing de contenu pour avoir une meilleure id√©e de la fa√ßon dont nous travaillons avec nos clients pour obtenir de meilleurs r√©sultats gr√Ęce √† leurs blogs et autres types de contenu de marketing num√©rique.

Les blogs d’entreprise sont un excellent moyen d’am√©liorer votre port√©e en ligne et de renforcer les relations avec vos clients. Plus vous produisez de contenu de qualit√© au fil du temps, plus vous avez de possibilit√©s d’atteindre de nouveaux prospects et d’influencer davantage de conversions. Bien que la cr√©ation d’un blog prenne du temps, il s’av√®re payant au final en aidant votre entreprise √† g√©n√©rer des ventes nouvelles et r√©p√©t√©es au fil du temps.

Vous avez besoin d’aide pour votre blog professionnel ? Nos experts en marketing de contenu peuvent vous aider √† construire votre blog de marque et √† le remplir avec un contenu de qualit√© qui ajoute de la valeur pour votre public.¬†

Contactez-nous d√®s aujourd’hui pour savoir comment nous pouvons vous aider √† augmenter vos ventes gr√Ęce √† votre blog professionnel.

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