5 tactique de blog des PME

[et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”3.22″][et_pb_row _builder_version=”3.25″ background_size=”initial” background_position=”top_left” background_repeat=”repeat”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”3.25″ custom_padding=”|||” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text _builder_version=”3.27.4″ background_size=”initial” background_position=”top_left” background_repeat=”repeat”]

Tous les propri√©taires de petites entreprises veulent plus de ventes. Mais acqu√©rir le bon type de pistes et les convertir ensuite en nouveaux clients ou clients peut sembler √™tre une bataille difficile, surtout si votre propre entreprise est en phase de d√©marrage. C’est pourquoi beaucoup de petites entreprises ont du mal √† r√©aliser des ventes r√©guli√®res. Cela affecte non seulement leurs r√©sultats, mais freine √©galement leur croissance globale.

Oui, il existe des stratégies de vente traditionnelles que votre marque peut utiliser pour augmenter ses ventes. Mais il y a trois obstacles ou blocages communs que vous pouvez rencontrer en les utilisant :

  1. Elles sont un peu arrogantes par nature, ce qui donne √† ces tactiques un aspect un peu gadget. Et aucune entreprise √©thique ne veut para√ģtre manipulatrice √† ses clients.
  1. L’id√©e d’entrer en contact avec vos clients potentiels encore et encore, avec une forte probabilit√© de rejet, peut rendre l’ensemble du processus de vente intimidant et peu attrayant. Apr√®s tout, qui voudrait passer des centaines d’appels t√©l√©phoniques avec une r√©ponse positive nulle ou minime ?
  1. Ces appels peuvent grever votre budget, car vous devez investir votre temps et votre argent chaque fois que vous appliquez une stratégie de vente traditionnelle.

Avec l’av√®nement d’Internet, les petites entreprises disposent d’une nouvelle voie pour commercialiser leurs produits et services. Et elles peuvent le faire de mani√®re non intrusive.

Regardez autour de vous et vous constaterez que la plupart des petites entreprises qui r√©ussissent √† utiliser le marketing num√©rique tirent parti des techniques de “pull marketing” pour attirer des clients potentiels et stimuler les ventes. L’une de ces techniques est le blogage des petites entreprises.¬†

Si vous êtes novice en matière de blogs de petites entreprises, vous ne savez peut-être pas comment cette stratégie de marketing en ligne peut contribuer à générer davantage de ventes. Mais une fois que vous aurez mis le doigt dessus, vous verrez les avantages incroyables du blog et comment vos articles de blog peuvent faire toute la vente sans que vous ayez à lever le petit doigt.

Les blogs de petites entreprises peuvent vous aider à attirer votre public cible 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 et à générer plus de pistes qui finissent par vous acheter, chaque mois.

Voici quelques statistiques pour vous aider à comprendre le pouvoir des blogs de petites entreprises :

  • 61 % des consommateurs am√©ricains ont achet√© quelque chose sur le web, en particulier sur des sites d’entreprises en ligne, √† cause d’un article de blog)

La raison pour laquelle les blogs de petites entreprises fonctionnent si bien est qu’ils vous permettent de vous positionner comme une autorit√© ou une ressource pr√©cieuse. Lorsque votre contenu enseigne et aide votre public cible de plus d’une mani√®re, vous gagnez sa confiance.

Et plus ils vous font confiance pour vos conseils et la valeur que vous leur apportez, plus ils ont de chances d’acheter votre produit/service plut√īt que celui de votre concurrent.

L’avantage de g√©n√©rer des ventes par le biais des blogs de petites entreprises est qu’il n’implique aucune tactique de vente agressive. Cela signifie que vos ventes peuvent s’√©taler sur une certaine p√©riode, une fois que vos clients potentiels sont pr√™ts √† faire des affaires avec vous. Et lorsque les ventes se font de mani√®re organique, votre petite entreprise conna√ģtra un mod√®le de croissance plus sain.

Selon une enqu√™te, 63 % des petites entreprises n’ont pas de blog. Cela signifie qu’un grand nombre de petites entreprises perdent la possibilit√© de g√©n√©rer des pistes de qualit√©.

En tant que spécialiste du marketing, si vous ne voulez pas perdre des clients potentiels comme la majorité et faire moins de ventes que vous ne le pourriez, il est temps que vous preniez au sérieux les blogs de petites entreprises.

Dans l’article suivant, nous allons examiner cinq conseils que vous pouvez appliquer d√®s aujourd’hui. Ces conseils de marketing en ligne vous permettront non seulement d’augmenter votre chiffre d’affaires, mais aussi de renforcer votre marque et de devenir un chef d’entreprise en qui les gens ont confiance.

5 tactiques de blogage pour PME : générer plus de ventes

Tactique n¬į1 : approfondir chaque sujet

Internet a une mer de contenus qui n’attire pas l’attention. En fait, une grande partie passe compl√®tement inaper√ßue. Si un contenu n’a pas de lecteurs, √† quoi bon le cr√©er ? Comment g√©n√©rer plus de ventes si personne ne sait qu’il existe ?

Le succ√®s des blogs de petites entreprises ne consiste pas √† cr√©er du contenu juste pour le plaisir. Il ne s’agit pas non plus de produire un contenu que vous jugez important.

Il s’agit plut√īt de trouver des id√©es de contenu et d’approfondir des sujets qui int√©ressent votre public cible. Car c’est le seul type de contenu qui vous permettra d’augmenter vos ventes √† long terme.

Selon Orbit Media, plus de 50 % des blogueurs qui r√©digent des articles approfondis de plus de 2000 mots font √©tat de “bons r√©sultats”.

Contrairement √† la croyance populaire, les contenus approfondis ne sont pas ignor√©s. Mais il vous aide plut√īt √† obtenir plus d’actions et de liens. Parce qu’il vous permet de toucher des points sur lesquels personne d’autre ne se concentre.

Il vous permet √©galement de prendre un point de vue diff√©rent sur le sujet que vous avez choisi. Apr√®s tout, vous avez besoin d’espace pour faire preuve de cr√©ativit√© tout en donnant de la valeur. Et c’est exactement ce que vous obtenez lorsque vous approfondissez un sujet.

L’id√©e ici est d’√©tablir une relation de confiance avec votre public cible afin qu’il se sente suffisamment s√Ľr de lui pour acheter chez vous. Cependant, gardez √† l’esprit qu’un contenu approfondi ne signifie pas un contenu remani√©. Et cela ne vous donne certainement pas la permission de tourner autour du pot.

Il y a trois choses que votre contenu doit s’efforcer d’√™tre…

1.Unique : Si vous regardez sur le web, vous ne trouverez qu’un infime pourcentage de blogs de petites entreprises offrant un contenu unique. Ce sont les entreprises qui prennent les blogs de petites entreprises au s√©rieux. Parce qu’elles savent qu’un contenu unique est engageant.

En rendant votre contenu unique, vous vous distinguez de vos concurrents tout en offrant quelque chose de nouveau √† vos lecteurs. L’effort que vous consacrez √† l’unicit√© de votre contenu met en valeur vos produits/services et peut leur donner un aspect diff√©rent.

2.Utile : Il n’y a rien de bon dans un post de blog marketing de 5 000 mots mais qui n’est pas utile. Il s’agit simplement d’un contenu gonfl√© qui ne sert pas √† grand-chose.

Essayez donc d’offrir de vraies solutions √† vos lecteurs par le biais de votre contenu. Aidez-les en leur offrant des conseils utiles. Car en fin de compte, les gens veulent acheter des produits utiles qui r√©solvent de vrais probl√®mes.

Votre contenu utile peut vous aider √† cr√©er la bonne perception de vos produits/services et donner aux lecteurs une image positive et utile de votre entreprise. Cela dit, vous n’√™tes pas oblig√© de vous en tenir aux articles de blog habituels. Vous pouvez cr√©er diff√©rents formats pour le contenu de votre blog qui fournissent des informations utiles, comme des podcasts, des infographies, des mod√®les, des guides √©tape par √©tape ou des guides pratiques, etc.

3.Divertissant : Les internautes ont une dur√©e d’attention limit√©e et ils peuvent facilement se lasser du contenu. Dans la qu√™te d’approfondissement de votre contenu, n’oubliez pas de le rendre divertissant.

Soyez cr√©atif dans la mani√®re dont vous diffusez l’information. Utilisez des images qui transmettent le bon message, mais qui ajoutent aussi une certaine valeur de divertissement √† votre contenu.

Les gens veulent faire des affaires avec des marques avec lesquelles ils peuvent se connecter. Si vous rendez votre contenu suffisamment divertissant, vous serez per√ßu comme une marque qu’ils seront heureux d’acheter.

Un contenu approfondi vous permet de construire une base solide pour des relations de confiance. Cela permet non seulement d’augmenter les ventes, mais aussi de renforcer l’image de la marque.

Conseil du pro : n’oubliez pas non plus de trouver une voix de marque. Il s’agit essentiellement de la personnalit√© et de l’√©motion que votre entreprise invoquera dans tous vos efforts de marketing. Cela inclut bien s√Ľr vos articles de blog. N’oubliez pas que votre entreprise est une personne artificielle et non un robot, alors choisissez la meilleure personnalit√© qui repr√©sentera votre marque dans son ensemble.

Tactique n¬į2 : publier r√©guli√®rement de nouveaux articles de blog

Les blogs de petites entreprises ne doivent pas √™tre difficiles. En fait, il peut √™tre l’un des outils de marketing les plus simples et les plus puissants de votre arsenal de marketing num√©rique lorsqu’il est bien utilis√©.

Cependant, il y a un facteur qui peut faire ou d√©faire vos efforts de blogging pour les petites entreprises. Il s’agit de la coh√©rence.

Si vous voulez d√©velopper votre blog, g√©n√©rer plus d’abonn√©s et obtenir plus de ventes avec son aide, vous devez comprendre l’importance de la coh√©rence. Plus vous serez coh√©rent dans la publication des posts de votre blog, plus il vous sera facile d’atteindre vos objectifs.

Beaucoup de marques pensent qu’il est normal de publier occasionnellement du contenu sur leur blog. Elles pensent que cela suffit √† leur faire r√©aliser les ventes les plus recherch√©es. Mais le fait est que vous ne pouvez pas vous attendre √† ce que le trafic de votre blog augmente et gagne √©galement la confiance de vos lecteurs si vous ne bloguez pas r√©guli√®rement.

Qu’il soit quotidien ou hebdomadaire, vos lecteurs ont certaines attentes √† l’√©gard de votre blog. Et c’est √† vous de r√©pondre √† ces attentes sans h√©siter.

En outre, lorsque vous publiez régulièrement de nouveaux contenus, vous avez plus de chances de générer du trafic de recherche et du trafic de réseaux sociaux sur votre blog.

Chaque nouvel article de blog ouvre une nouvelle porte qui attirera davantage de visiteurs sur votre site. Ces personnes sont déjà intéressées par ce que vous écrivez, il sera donc beaucoup plus facile et efficace de les convertir en clients.

Afin de voir les r√©sultats r√©els de votre blog de petite entreprise, ne vous contentez pas de bloguer lorsque vous avez quelque chose d’important √† dire. Essayez de proposer le plus d’id√©es d’articles possible afin de disposer d’un inventaire des sujets d’articles de blog sur lesquels vous pouvez √©crire. Cela vous aidera √©galement √† publier plus de contenu de blog chaque semaine.

Selon une étude menée par Hubspot, les entreprises qui publient plus de 16 articles de blog par mois (ou 4 articles par semaine) parviennent à générer 4,5x plus de pistes que celles qui ne publient que 0 à 4 articles par mois.

Cela ne signifie pas que vous √™tes autoris√© √† publier du mauvais contenu dans le seul but d’atteindre des chiffres √©lev√©s. D√©cidez du niveau de coh√©rence avec lequel vous √™tes √† l’aise et respectez-le. R√©pondez aux attentes de vos lecteurs, obtenez leur confiance et vous finirez par vendre davantage de vos produits.

Voici trois façons concrètes dont le fait de bloguer de manière cohérente peut vous aider à générer plus de ventes :

1.Fidéliser vos lecteurs

Comme les gens ont une capacit√© d’attention √©ph√©m√®re, vous ne pouvez pas vous attendre √† √™tre incoh√©rent. Si vous disparaissez de votre blog pendant une longue p√©riode, vos lecteurs passeront √† autre chose, ce qui peut avoir un impact sur vos ventes. Une longue absence peut entra√ģner la perte de lecteurs et leur fid√©lisation. N’oubliez pas que la fid√©lit√© des lecteurs est souvent li√©e √† la fid√©lit√© des clients.

2.Renforcez votre autorité

Il y a une raison pour laquelle les gens ach√®tent des produits recommand√©s par une autorit√©. La mise en place d’une autorit√© demande du temps et des efforts, que les gens respectent. On ne peut pas acheter de l’autorit√© sur √©tag√®re, ce qui la rend rare. En publiant un contenu de qualit√©, vous devenez syst√©matiquement l’interlocuteur privil√©gi√© de l’autorit√© dans votre domaine, ce qui peut se traduire par une augmentation des ventes √† long terme.

3.Rendre Google heureux

Le trafic des moteurs de recherche est essentiel pour tout blog d’entreprise. Lorsque vous publiez r√©guli√®rement du contenu nouveau, Google vous favorise par rapport √† d’autres sites qui ne sont pas aussi r√©cents sur le plan du contenu.

Gr√Ęce √† des mises √† jour r√©guli√®res, vous aurez non seulement des lecteurs r√©guliers qui passeront plus de temps sur votre site (d’o√Ļ un taux de rebond plus faible), mais vos pages seront √©galement explor√©es par Google de mani√®re plus coh√©rente. Plus de trafic SEO signifie plus de notori√©t√© pour vos produits, ce qui signifie plus de ventes.

Tactique n¬į3 : int√©grer des mots-cl√©s √† longue tra√ģne dans les messages

Google aime les blogs car ils sont constamment mis √† jour et offrent une valeur constante aux lecteurs. C’est pourquoi l’un des plus grands avantages des blogs de petites entreprises est qu’ils peuvent vous aider √† g√©n√©rer un trafic cibl√© sur les moteurs de recherche qui peut √™tre converti en ventes.

Mais pour augmenter vos chances d’am√©liorer votre position dans les pages de r√©sultats des moteurs de recherche de Google, vous devez vous concentrer sur des mots-cl√©s √† longue queue, plus descriptifs et √† forte intention. En int√©grant naturellement des mots cl√©s √† longue tra√ģne, vous pouvez g√©n√©rer un trafic organique et pertinent vers votre site, jour apr√®s jour.

M√™me si ces phrases de 3 ou 4 mots-cl√©s n’ont pas beaucoup de trafic en soi, elles peuvent vous aider √† g√©n√©rer un trafic important collectivement. Si vous regardez les √©tudes, vous verrez qu’on estime que les phrases de mots cl√©s √† longue tra√ģne sont responsables d’un √©norme 70 % du volume de trafic de recherche, ce qui est √©norme !

Les mots-cl√©s de t√™te (par exemple, augmenter les ventes) peuvent sembler attrayants parce qu’ils sont fr√©quemment recherch√©s, de sorte que leur classement peut vous envoyer un gros trafic. Mais le probl√®me est que ces mots cl√©s sont beaucoup trop concurrentiels, ce qui r√©duit vos chances d’arriver sur la premi√®re page de Google.

Cependant, si vous optez pour les mots-cl√©s √† longue queue (par exemple, augmenter les ventes gr√Ęce au marketing par courriel), vous pourrez peut-√™tre vous classer rapidement et facilement.

Bien entendu, cela ne signifie pas que vous pouvez cr√©er un contenu de mauvaise qualit√© et √©viter la cr√©ation de liens. Les r√®gles de r√©f√©rencement habituelles s’appliquent m√™me aux mots-cl√©s √† longue tra√ģne. Mais l’avantage est que les r√©sultats sont beaucoup plus rapides et positifs.

La plupart des grandes marques √©vitent d’optimiser pour les mots-cl√©s √† longue tra√ģne, ce qui laisse un terrain ouvert aux petites entreprises qui veulent g√©n√©rer un trafic cibl√© et √† fort taux de conversion. Comme beaucoup de ces mots-cl√©s √† longue tra√ģne sont des mots-cl√©s destin√©s aux acheteurs, ils peuvent entra√ģner une augmentation des ventes.

La plupart des grands noms de l’industrie voudront se concentrer sur les mots-cl√©s qui g√©n√®rent le plus de trafic. Ils ne se soucient pas de savoir s’il est mal cibl√©. Ils ne peuvent tout simplement pas se permettre d’investir leur temps et leurs ressources dans l’optimisation pour des mots-cl√©s √† longue queue qui ont un volume de recherche plus faible.

Aujourd’hui, si ces marques sont capables d’√©viter la longue tra√ģne et d’opter pour des mots-cl√©s plus difficiles √† classer, c’est parce qu’elles disposent du budget n√©cessaire.

Les petites entreprises comme vous, qui fonctionnent avec un budget serr√©, ne peuvent pas prendre le m√™me risque. C’est pourquoi il est plus judicieux de cibler des mots-cl√©s √† longue tra√ģne qui sont plus faciles √† classer que des mots-cl√©s de qualit√© et √† fort trafic.

Choisir la variation la plus longue d’un mot-cl√©, m√™me s’il est peu fr√©quent√©, est une d√©cision beaucoup plus judicieuse. En effet, vous finirez par √™tre class√© pour d’autres variations du m√™me mot-cl√©, ce qui vous aidera √† g√©n√©rer un trafic constant sur le long terme.

Donc, si vous n’avez pas encore cr√©√© de contenu de blog autour de mots-cl√©s √† longue queue, commencez √† le faire. Non seulement vous obtiendrez des r√©sultats plus rapidement, mais vous enregistrerez √©galement des ventes plus importantes.

Tactique n¬į 4 : ajouter des appels √† l’action pertinents √† la fin du contenu

Chaque nouveau post de blog que vous publiez, ax√© sur les valeurs, a quelque chose d’utile √† offrir √† vos lecteurs, ce qui vous aide √† √©tablir une relation de confiance avec vos lecteurs, post par post. Ainsi, d’une certaine mani√®re, vous ne faites pas que jeter les bases d’une augmentation des ventes, mais vous les renforcez lentement et r√©guli√®rement.

Cependant, la r√©daction d’un excellent contenu de blog n’est qu’une moiti√© de l’√©quation. L’autre moiti√© consiste √† convertir vos lecteurs en clients.

Et la meilleure fa√ßon d’y parvenir est de prendre vos lecteurs √† la main et de leur faire cliquer sur votre offre. Ils vous ont fait confiance. Vous devez maintenant leur montrer la direction √† suivre et, esp√©rons-le, faire des b√©n√©fices.

Cela ne veut certainement pas dire que votre article de blog doit commencer √† imiter votre page de vente. Il doit plut√īt servir de tampon entre votre page de vente et votre client potentiel.

Les articles de votre blog sont √©ducatifs et rendent vos prospects suffisamment √† l’aise pour s’inscrire sur votre liste ou m√™me acheter chez vous. Ensuite, vous les dirigez vers votre offre √† l’aide d’un CTA.

Le CTA n’a rien de subtil. En fait, plus il est clair et fort, plus il y a de chances qu’ils y donnent suite. L’appel √† l’action est le moment o√Ļ vous convertissez tous ces visiteurs en clients.

Sans le bon CTA, vos efforts de blogging de petites entreprises risquent de ne pas aboutir au type de ventes que vous souhaitez. Et cela peut affecter le retour sur investissement global de votre marketing numérique.

Si vous voulez tirer le meilleur parti de votre CTA, vous devez le placer au bon endroit. Par exemple, si vous placez votre CTA juste apr√®s votre premier paragraphe, il se peut que peu de personnes cliquent dessus, m√™me s’il est en haut. Pourquoi ? Parce qu’ils n’ont pas vraiment lu votre post de blog et ne sont pas assez convaincus pour cliquer.

Cependant, si vous faites le m√™me appel √† l’action et que vous le placez √† la fin de votre post, c’est une autre histoire.

L’appel √† l’action de fin de contenu intervient apr√®s la fin de chacun de vos articles et est g√©n√©ralement en rapport avec son sujet. Lorsque quelqu’un lit votre post ou m√™me le parcours, il est mieux plac√© pour se convertir car il est d√©j√† engag√© d’une mani√®re ou d’une autre.

Le CTA de fin de contenu doit √™tre d√©taill√© et donner une v√©ritable raison aux lecteurs d’agir. Faites en sorte qu’il soit volumineux et significatif afin qu’il ne passe pas inaper√ßu. M√™me si vous avez activ√© les commentaires, vous pouvez toujours obtenir une bonne r√©ponse de ce type de CTA.

Tactique n¬į 5 : int√©grer les mentions de produits dans le contenu

Lorsque vous planifiez le contenu de votre blog, il est √©vident que vous devez vous concentrer sur la pertinence. Il est important de cr√©er des articles de blog qui soient pertinents pour votre secteur d’activit√©. En fait, c’est l’un des facteurs les plus importants pour le succ√®s des blogs des petites entreprises.

Si, à un moment donné, vous créez un article de blog en rapport direct avec le produit/service que vous vendez, vous devez essayer de le référencer.

L’id√©e est de recommander votre produit ou service comme la solution id√©ale de mani√®re subtile, sans le pousser. Mentionner un produit dans votre article de blog n’a rien √† voir avec la vente, il s’agit d’aider. Il s’agit d’ajouter une r√©f√©rence √† votre produit parce qu’il apporte une valeur ajout√©e √† l’article.

Au cours de votre voyage de blogueur professionnel, ne faites pas l’erreur de vous mettre en avant. La derni√®re chose que vous voulez, c’est que votre blog soit per√ßu comme un simple outil de vente sans valeur ajout√©e.

Pour augmenter vos ventes avec un post de blog, vous n’avez pas besoin de couvrir tous les avantages de votre produit/service ou de cr√©er des posts de blog exclusifs uniquement sur votre produit/service.

Une simple mention de ce que vous vendez peut faire des merveilles, √† condition qu’elle ne soit pas hors contexte. Tissez habilement les mentions de votre produit dans vos articles de blog.

En aidant vos lecteurs √† d√©couvrir votre produit/service de cette mani√®re, vous leur faites gagner du temps qu’ils auraient pu passer √† chercher quelque chose de similaire.

Par exemple, si vous vendez un outil de productivit√© au bureau et que vous cr√©ez un article de blog sur le th√®me “Getting More Work Done in Office”, vous devriez pouvoir mentionner votre produit logiciel dans l’article. Car il n’est pas seulement pertinent, il est aussi utile √† votre public cible. Soyez contextuel dans votre approche, mais pas du tout insistant.

Enfin, essayez de limiter le nombre de fois o√Ļ vous mentionnez votre produit/service dans votre message. Si vous en faites trop, vos efforts de marketing de contenu risquent d’avoir l’air commercial, ce qui est exactement ce que vous essayez d’√©viter ici.

N’oubliez pas que votre objectif est d’aider les gens √† d√©couvrir votre produit/service de mani√®re organique. M√™me un peu de vente agressive se retournera probablement contre vous, c’est pourquoi nous vous sugg√©rons de l’√©viter √† tout prix.

Conclusion

Si vous ne bloguez pas en utilisant ces conseils avant, vous le ferez certainement √† l’avenir. Si vous voulez voir ces conseils que nous avons partag√©s en action r√©elle, faites un petit tour sur notre blog et vous pourrez le constater par vous-m√™me. √Ä commencer par ceci‚Ķ


Contactez-nous d√®s aujourd’hui pour une consultation gratuite afin de voir ce que notre agence de marketing num√©rique peut faire pour vous.

[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section]

Leave a comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *